价格，很多时候是被销售人员自己压下来的

概述：几乎所有的客户都喜欢占便宜，没有一分钱动摇不了的忠诚，价格，是最大的竞争力。但很多时候，我们的价格不是企业主动调整，而是在销售人员要求下，不得不不断下调的结果，做老板的经常听到：某品牌某公司的价格比我们低，市场政策支持力度更大。可以说，没有家贼引不来外鬼！价格战也是这样。几乎内部的销售都是价格战的直…

几乎所有的客户都喜欢占便宜，没有一分钱动摇不了的忠诚，价格，是最大的竞争力。但很多时候，我们的价格不是企业主动调整，而是在销售人员要求下，不得不不断下调的结果，做老板的经常听到：某品牌某公司的价格比我们低，市场政策支持力度更大。
可以说，没有家贼引不来外鬼！价格战也是这样。几乎内部的销售都是价格战的直接推手，每个销售从内心深处都有降价的冲动。因为一个客户机会非常珍贵，他怕丢失，怕客户不满意，怕被竞争对手抢走，所以降价就是最好的自我安慰。
“你看我都降到最低了，连底裤都给你了，如果客户再丢失了，我也心安理得了，我确实努力了！”销售的努力就是我终于降到底了！更有甚者，他们会帮着客户继续讨价还价：张总，客户说再降5个点就可以成就，等你同意下调后，销售过两天又来电话说，客户还需要再降5个点…
销售，你到底是属于哪头的呢？你是不是帮着客户来出卖公司利益来了呢？你的工资、佣金、福利，怎么不说下调呢？要知道，公司所有的费用，都要从利润里面获得，没有利润，你的收入从哪里来？
为什么每个销售都有降价的冲动？因为降价容易，降价简单，降价和他无关，降价大家都高兴。而做服务、做方案多麻烦，不如降价来的痛快直接。大家都高兴，只有公司不高兴，那还是降价吧。所有这问题暴露出我们自己人，除了降价之外，没有其他更有效的手段。
避免价格战必须让每一个人认识到，他们自身的价值不是降价，不是出卖公司利益，而是创造更高客户满意度这一核心价值上来，只有每个人真正掌握了客户满意度提升的方法，他们才能有效的控制价格战的发生。
我进入润滑油圈伊始，就被告知：除了价格、现款外，其他都可以谈，逼的我们围绕产品卖得动，有利润来想办法做客户、做方案、做动销。千里之堤溃于蚁穴，不要再被销售左右价格。