润道张金荣老师再访耐润润滑油，沟通战略趋势

2023年2月27日，南京润道走访了山东耐润，该公司几年来，从作坊发展到今天占地30亩的润滑油调和厂，发展速度位居润滑油圈前列，这几年一直在探寻更好的突围策略，力争进入头部品牌行列。
张老师首先阐述了润滑油行业的发展趋势，多品牌化是企业做大的必经之路，而品牌面临着渠道下沉的挑战，直供终端有2个选择，即直接面向终端门店，或直接供货用户。每种策略，都有不同的重点客户，比如，直供终端汽柴机油都适合，而直供用户目前适合柴机油。
直供不是把自己做成经销商，现在一些直供品牌就是把公司做得太重，最后不堪重负，中途夭折。轻，是直供终端的核心，人员、车辆、库房等，无需全面配套，我们就做最擅长的营销，当直面终端时，最大的好处是无需所谓的售后服务，门店比我们更懂机械维修。
耐润发展到现在这个规模，想进一步成长，一个是多品牌运营，一个是代工策略，提升了销量，靠规模经济提升效益，做大才能做强。