王成森：润滑油销售团队，让管理出效益

在润滑油企业逐渐做大的过程中，销售团队的管理面临着很多问题，最典型的是原来一个人管理几个省份，可随着企业的发展，管理逐渐细分，管理区域如何调整，客户归属如何处置，又如何避免老员工躺在功劳簿上？在7月18日的中国润滑油品牌峰会上，路伊斯润滑油王成森王总用他的亲身经历，给大家分享了管理心得：
要想正人，就要先正己，只有对自己严苛要求，才能管理他人；
在企业发展初期，不要奢望开发全国市场，推荐“小市场，大品牌”，即在局部区域，投入足够多的人力开发资源，这样，不仅大幅降低管理费用，也能对经销商起到帮扶作用；
薪酬激励上，跨越把底薪＋提成＋补助和考核分数结合起来，根据公司的发展阶段对3个基数予以考核，比如初期为激发招商热情，可以加大对提成的考核，而在成熟阶段，则加大对底薪和补助的考核；
当团队扩张到几十人时，可以把人与人之间的PK，转变为团队之间的考核，奖就奖的心花怒放，罚就罚的心惊胆战
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王总独到的管理经验，让与会企业深有感触，王总分享完毕后，很多企业老总和王总交流沟通。