问答：连锁换油中心有前景吗？怎么做？

张老师，我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的“大城市开小店，小城市开大店”的策略，确实很对，不过，我有个疑惑，作为中小润滑油企业，比如我们，整个公司就二三十人，销售人员占十多个，我们能操作连锁模式吗？怎么做才好？
百晓生答复：一个企业是否做连锁，至少要看自己的产品是否具备：卓越的功能，如果功能很普通，那么用户到你这里换油到底能获得什么溢价或好处呢？良好的形象，好的形象才能吸引用户光临，否则用户还不如在路边店做保养呢？细致的服务，润滑油之间差别是很小的，做好换油中心更多的是靠客情。如果这三方面能做好，并有行之有效的管理模式，换油中心是能赚钱的，只要有钱赚，就会有人加盟，运作换油中心的核心是价格体系的控制，要让面积在50平方的换油中心，能轻松或顺利赚到钱。
面积50平方的换油中心，一般就一台举升机，一天最多换油10瓶左右，考虑淡旺季，一个月能销售20件就是不错的店面，而这样的店面，月租金和费用大致在一万元左右，由此，20件产品，每件产品至少要有毛利500，一瓶产品则要有100元左右的空间，目前从领航、拉雅、东昊、力达士等润滑油品牌的实际运作来看，还是能达到的。总体来说，换油中心有前景，但盈利周期可能稍长些。