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机油批发价与电商零售价倒挂,润滑油市场越来越难
2024.03.16 |
润道
| 2046次围观
一个残酷的现实,在机油批发价与电商零售价出现“倒挂”之外,汽服门店的小保养业务还面临新的挑战:车主消费降级带来的“后遗症”还在持续发酵。从2020年至2023年,基础保养间隔的时间越来越长,私家车一年一换已经成为主流;与此同时,基础保养价格呈现缓慢下降趋势,从2022年初的410元,下降到2023年底的300元。当然,维保行业常态仍是99元、199元小保养是主流,“猫虎狗”、小拇指、百援精养等头部连锁凭借规模优势,将小保养价格锚定在这一区间。尽管维保市场的所有人,都看到了保养...
战略
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基础油控价,润滑油调价…违背市场规律的操作是无用功
2024.03.07 |
润道
| 2051次围观
只要在中国润滑油圈混了几年的人都知道,上游的基础油企业动辄以停产、检修的名义来控制产量,从而能控制价格;而润滑油企业更是通过调价函来实现出货、清仓的效果,这样的操作手法由来已久,不敢说有几十年,但20年的历史肯定有的。但2023年起,开始逐渐失效,2024年这样的神操作将全面失效!或许你没有注意到,2023年汽柴油价格上调波动多次,但年底的价格汽油、柴油都比年初每吨低了50!这说明了什么其实好理解,就是产能过剩,即使你用什么战争、经济等任何名词来解读,都离不开最基本的经济规律...
价格
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需求变了:客户既要低价也要占便宜
2024.03.07 |
润道
| 2081次围观
以前的营销理论认为:客户要的不是低价,而是占便宜的感觉。这句话是说,占便宜的本质不是低价,而是用户“剩余价值”,即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大,顾客得到的价值越大,愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”,是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额,差额为正,则具有剩余价值,差额为负,则没有剩余价值,一般来说,顾客也不可能形成购买。这里所说的剩余价值,不是单纯经济上的货币概念,而是包括更多的效用和成本。比如说对顾客的收益、好处、利益等,可以体现为便利性,迅捷的...
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学习可乐:我卖3块时,你永远造不出2.9的可乐
2024.02.27 |
润道
| 3744次围观
市场竞争的底层逻辑是什么,或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等,其实都复杂化了,所有的企业其实就干一件事:卖产品或卖服务,而用户千变万化的需求背后,归根结底就是价美物廉,无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念,而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士,可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方,如多少亿美元的超级秘方,不申请专利,需要几个人同时出席才能打开保险柜门等;对于业内人士,在过去很长一段时间里都认为,可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...
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要做,就要做所有人都买得起的产品
2024.02.20 |
润道
| 2294次围观
提起蜜雪冰城,许多人对它的第一印象就是“便宜”,但作为全球门店数量第二的品牌,36000家,仅次于老牌巨头星巴克,难道,蜜雪靠的仅仅只是便宜吗?是它抓住了一个企业成长的底层逻辑:性价比。因为,客单价越低,能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现,消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子:同样做快餐,客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐,哪个更容易将店面铺满全国?很显然是前者,如果弄清楚这个道理,也就不...
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未来的竞争就是:能用9块钱买到爱马仕,就不花10块钱
2024.02.09 |
润道
| 2480次围观
在消费下行,认可锐减的大环境下,性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜,比如一桶机油,A店卖100元B店卖99,那么B就是有性价比的。这方面,Costco和山姆都做到了,而且做得很极致。比如Costco规定,所有商品的毛利率不超过14%,平均7%;山姆与其他友商重合的商品,定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调,也让很多同行无法做到的却是,不但比便宜,还要比谁更大牌。通俗地说,是把大品牌卖得更便宜,比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...
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产品定价就是定战略,就是定生死
2024.02.03 |
润道
| 1680次围观
企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现,营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策,它决定了企业的盈利能力,也反映了企业的营销战略。1、定价定客户:定价就是选不同的客户群体一个成功的定价,首先取决于我们的目标客户群,取决于我们的产品价值能够符合客户的需求。价格反映出我们的客户是高端、中端还是低端,这是客户定位的最重要体现。不同的定价,决定了你的客群到底是谁,你在哪个领域和谁竞争,以及你的市场大小。以喜茶、奈雪为代表...
战略
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经济低谷期,降价是不是唯一的选择?
2024.02.03 |
润道
| 1812次围观
2020年起,全球经济开始进入第5轮经济周期的低谷期,而这个周期一般长达8-10年,这和疫情、战争等无关,而是200多年来的经济规律。从市场表现来看,也的确在一步步的体现出来:实体产业低迷,电商平台不振。我们日常接触的行业也注意表现出来,比如,雪糕刺客2022年6月份起低迷,2023年10月份停止运营;2023年618起,电商行业不在公布成交额;汽服市场的价格战,从免费洗车蔓延到小保养,短短3年里,60多家连锁平台销声匿迹。2023年11月,良品铺子宣布实施17年来首次最大规...
职场
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简单直接粗暴的5条业务成交策略
2024.02.02 |
润道
| 2149次围观
1、说人话,一句话就让消费者有画面感。在购买时,你可以使用任何语言;但是你在卖货时,只能使用消费者语言。什么意思?就是要用消费者听得懂的语言,尤其是互联时代,有些专业名称,你根本没法去解释,所以你要学会打比喻。比如,什么叫直播秀场?可能你要解释半天,但是用类比法,你说“线上夜总会”就明白了;什么叫直播卖货?可能你也要花点时间解释,但是用类比法,叫“有声有色的聚划算”,一句话就够了;什么叫VR,很多人不懂的,但是你说“装了电视屏幕的眼镜”,就好理解了;什么叫AR,也是不理解的,...
产品
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润滑油产品如何创新?有8个方法
2024.02.01 |
润道
| 1760次围观
1、产品上做个性化定制。比如说在新年春节、中秋节等特殊节日时,品牌方推出限定款产品,为品牌注入专属活力。统一推出过520、环保日等产品。2、通过跨界IP打造衍生品。比如,壳牌和故宫、动物世界等推出联名产品。3、黑科技加持创新。壳牌可降解润滑油+包装,嘉实多磁护。4、产品包装创新。金属罐、纸包装、塑料袋包装等材质的改变,更多的是造型各异。5、产品形态创新。不同规格、外包装是最容易调整的。6、产品颜色创新。颜色作为战略符号,壳牌的黄,美孚的蓝,嘉实多的绿,也有的在产品层面来改变颜...
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