案例：怎样运用媒体促进纳米陶瓷机油的销售

康普顿纳米陶瓷机油上市已近一年，很多经销商都发展了较为稳定的销售渠道和大量的用户。在市场建设的过程中，很多客户利用媒体进行宣传，收到了很好的效果，市场发展迅猛。
同时也有些经销商是从其它行业转到润滑油行业的，操作一段时间后，本来热情很高，但是因为产品知识和销售技巧等因素影响，市场发展相对缓慢，信心受到一些影响。这些一般都是对润滑油行业本身的特点不是很了解造成的。我是负责山东省临沂市的，下面我结合自己的业务实践，与经销商朋友共同探讨一下怎样运用媒体来促进纳米陶瓷机油的销售：

1、市场的前期培育和宣传：有的经销商朋友在刚进回产品时，信心很足，热情很高。但如果一段时间后销售仍没有多少起色，就有点些着急了。一般就会萌生出通过广告改变销售不力的局面的想法。
其实这时可以把广告先放一放，这时应该安排业务人员把市场的基础工作做实。可利用公司配发的和自己印制的宣传资料，派业务人员到车辆相对集中的车站、停车场以及服务站、汽车修理厂分发。也可以在自己的朋友圈中多作宣传，让他们帮助介绍用户。第一批用户是种子，用户使用产品之后就会感受到纳米陶瓷机油的优异性能，信息反馈回来，再用这些事例进行宣传，形成良性循环。建立整个渠道的销售信心。
我负责的临沂地区前期销售也不理想，用这种方法使经销商聂经理的信心增强了许多，在了解到用户车辆动力增强、噪音降低、燃油消耗降低等车况改善的消息后，他对我说，“只要咱的产品是好东西，我就不再象以前那样担心卖不出去了”。
2、选择合适的媒体合作，扩大纳米陶瓷机油的知名度：经过了最初的市场宣传，消费者对产品都有了点印象，为了提升产品形象，扩大用户群体，这时可开始做广告宣传。
经销商朋友在选择媒体时，要考虑自己的经济实力，切勿投入过多，影响资金周转就得不偿失了。签订广告合同时，可争取分季度或分月份交纳广告款，以便及时根据广告效果进行灵活调整。
以临沂为例，我在和聂经理了解了临沂电视台、交通台和当地报纸的收费情况后，最终选择了在交通台和报纸进行组合宣传的方式。一般交通台在上午和下午上下班高峰期时都有两个小时左右的专栏，经我们调查收听率很高，聂经理决定在交通台投放每天10次，每次30秒的广告，时间重点选在交通台上下午版的《一路畅通》栏目，投放频率也是按照交通音乐台提供的折扣来选择的。报纸选择在《沂蒙生活报》和《沂蒙晚报》这些当地的强势媒体投放。通过这一阶段的运作解决了提升知名度和渠道招商的问题。
3、在媒体投放宣传纳米陶瓷机油知识的专题，并配合优惠销售活动：投放广告一段时间后，已经吸引了消费者的兴趣，但他们可能还没有完全理解产品的知识，这时候我们采用专题的形式来向用户详细介绍。如果再配以优惠销售活动，会收到事半功倍的效果。实行优惠销售，是希望有更多的消费者用上纳米陶瓷机油，消费者口碑宣传也是做好纳米陶瓷机油销售工作的关键。
以临沂地区为例，我们选择在交通音乐台投放广告1个多月后，在交通音乐台上午版《一路畅通》栏目，在一周内做了两次产品知识专题介绍，每次20分钟，时间选在了上班高峰的8点半开始，收听路况的司机朋友相当多。采用打进热线送精美礼品的形式，收到了很好的效果，热线忙得接不过来，以后很多司机还抱怨热线电话太难打，证明前期的交通台广告已经起到了很好的消费者教育的作用。在每期专题中，我们都宣布第二天进行全天的优惠活动，对前10名购买纳米陶瓷机油的司机朋友实行换1桶送1桶的优惠措施，对没有排上队的朋友，实行换纳米陶瓷机油送金龙鱼食用调和油1桶的优惠，场面相当火爆，甚至出现司机朋友为了享受优惠，在前一天晚上就来排队的情况，每次都能换出几十桶。
4、向消费者直接宣传用户信息，持续发挥媒体宣传的作用。：在形成一定消费群体之后，经销商一定要建立用户档案，并定期回访用户的使用情况，收集使用后比较突出的用户信息，具体到车号、车主、车型、联系方式、使用效果对比等，在引导用户作口碑宣传和业务人员传播的同时，可以考虑用媒体来扩大宣传效果。
今年3月到临沂出差时，聂经理又和交通台联系，我们又做了一期专题，着重介绍纳米陶瓷机油给消费者带来的利益，并结合临沂当地有代表性的出租车、长途大客车的反馈进行宣传。“315”来临之际，为回报新老用户，在3月14日、15日、16日三天进行8折优惠的活动，活动得到了很好的效果。现在仅在聂经理自建的换油中心一处，每天就能换油5辆车左右，多的时候能达到10辆车，聂经理也表示，自己操作纳米陶瓷机油，虽然自己出去宣传也很勤快，但媒体给产品销售带来的帮助还是很关键的。
5、利用事件营销，快速提高知名度：以临沂地区为例。去年年底，公司组织挑战5000公里无机油行车极限的活动，当得知车队即将胜利返回时，山东省很多经销商都到济南欢迎车队成功返回，临沂聂经理邀请临沂交通台主持人、《沂蒙晚报》记者到现场进行了记实报道，并做了现场连线，把康普顿纳米陶瓷机油创造基尼斯纪录的奇迹通过无线电波，响彻在沂蒙大地每个消费者的耳畔，再次提升了康普顿纳米陶瓷机油的品牌形象，随后又在报纸上进行了报道，有效提高了产品的知名度。
广大经销商朋友可能也有作广告宣传，提升产品销售的想法，希望我个人的一些工作感受能够给大家提供参考，只要思路正确，方法得当，相信经销商朋友们的事业一定会随着康普顿纳米陶瓷机油的热销而蒸蒸日上！