做润滑油代理商前需要准备什么？

俗话说不能够打没有准备之仗，既然决定入行，那么入行的时候需要准备什么呢？
1、足够的资金：针对你自己所在的区域市场润滑油消费的情况来看，如果你能够充分发挥，你每月的销售量大概能够达到多少？这个粗略的估算是你需要投入资金的哟个计划额度，如果你所在的城市不大，昆仑、长城的代理一个月也只能够销售30-50万，那么你代理其他没有知名度的品牌或者一些进口的品牌，销售额无非也是这些成熟品牌的部分比例。如果自己估算为最好的状态每月能够销售5万，那么你选择代理一个品牌所需要的资金是这个充盈销售额的三倍。理由是你需要进货的资金是5万，铺货的资金是5万，其他流动的资金是5万，一般铺货都是月结或者批结，库存额度正好比他的一倍多一些。因此这样时候你需要投入的资金至少是15万。

2、可靠、可行的资源：一般企业选择一个新的行业发展，不是因为这个行业利润相对比较高那么简单，同时你还会分析一下你进入之后，是否能够做的自来。如果你自己没有具备销售润滑油的资源和关系网络，进货之后再慢慢开拓，那样成功的可能性非常小。这就是为什么很多做汽配的商家选择做车用润滑油，做机械设备的商家选择做工业润滑油的原因，因为他们原来的销售渠道就是需要润滑油的产品，如果增加润滑油这个项目，无非是原来的经营关系网络中增加多亿些产品而已，他做起来就比那些什么资源也没有的好很多。
3、可以操作的人或者队伍：很多人对于人力资源的问题，感觉非常简单，认为有钱难道还请不到人吗？先开始做项目，再找人，结果不少企业因为是这种状态，导致最后操作不成功。前面说的辽宁某销售汽车的企业操作“马X油”就是一个例子，企业有钱，但是没有懂得操作润滑油的人，开始是任命企业内部的人来操作，后来发现他们根本不懂，操作几个月后，连货都没有铺出去，本地市场没有做起来，外围市场也没有开拓客户。后来花重金聘请所谓的精英，也找过做润滑油的销售人员，但是由于这些新队伍磨合不到一起，最后以失败告终。因此立项之前一定找到合适的操作人，至少有一个领头的人。
4、选择合适的地点：准备上马一个新的项目，是与原来的老项目一起办公还是独立运作？是否需要再找销售点？润滑油产品进货后必然存在仓储问题，那么准备一个合适的办公点，准备仓库，如果需要开形象店的还需要找一个地理位置合适的门市等，这些都需要考虑的，有些原来做汽配的商家就选择原地操作，在汽配市场进行业务辐射，有些原来做建材或者做其他商务的，总不能够在建材市场销售润滑油吧？所以物色合适的地点，包括仓储地点，考虑运输方便，物流方便等问题。
5、选择合适的经营模式：进入一个新的领域是沿用人家传统的做法呢还是另外找出路？很多人会在选择润滑油之前思考。是不是产品到库之后跟很多人一样先将产品铺下去，还是选择一个更加有效的方式销售？有些人通过连锁经营的方式销售，有些人选择直销的模式，还有一些企业选择闭购模式……无论做什么，开始都要想好怎么做，有了方法再考虑选择什么品牌，何时开始等。