薄利多销是最蠢的，产品价格要做坎级设计

如果两台手机分别标价999和1299，在对品牌不了解的情况下，大多数人会选择999，即使产品质量一般，吃亏也有限。这时候再增加一款1999的型号，那么，实际情况下，选择1299的反而多了；而如果增加一款699的型号，则会发现选择999、1999的都少了。最典型的例子就是小米，原来小米通过青春版、标准版、旗舰版等来划分产品梯队，随着高端化进军而推出了红米，结果，红米销量占比提高了，而小米系列却降低了。

所以我们润道学院服务企业时，一个系列至少要确保3款产品，把想卖的放在中间；也有时候会设计4款，这样，中间的2款产品就会热线。在产品线设计时，也要考虑色泽，把人们最喜欢的颜色，或最贴合使用环境的颜色用在畅销品上，比如，农机油就要大红大绿，汽机油则优选金色。
那么，具体定价多少更好呢？实际消费场景和理论上并不太一致。比如在某些时候卖一款机油，标价可以是199也可以是184，标哪个呢？很多人想当然选199，多赚15块钱，反正都是200来块钱，顾客对这点差价没那么敏感。但在中国市场上不见得是，为什么？因为我们国人喜欢讨价还价。对199，顾客一般直接往8折还价，成交价大都在160上下，而当标价是184的时候顾客一般都会迷惑一下，这数字不常见的，显得很精确，所以大多数顾客还价的起点变成了180，你看标价184比标价199赚的还多。
我们设计各种促销套餐时，除了要标注原价多少来做对比外，特惠价格尽可能有零有整，避免顾客讨价还价，为什么瑞幸咖啡定价9.9，就是让顾客没有讨价还价的余地；麦当劳的黑五也经常用16.8这样的价格来做活动；至于蜜雪冰城则用6.9或7.8来做活动。