代理

润滑油圈的你一定听说过：经销商唯利是图，动辄要这要那，是喂不饱的狼。别说经销商了，我们品牌厂家不也是这样吗？对供应商合作商锱铢必较，就拿邀请媒体来说，过去，不仅频次多，还有车马费，而现在，举办活动，邀请媒体越来越少，车马费更是不断减少，甚至不给车马费，媒体要自理，关系越来越远。为了让经销商放弃或减少索取，便提出这个理念：经销商要向市场要利润！什么意思？就是经销商要把产品卖的多多的，利润提的高高的，这样才能多赚钱，这个说法，如果放在2020年前，或许还好用，那时候，经济蒸蒸日上...

一般的企业招商时对经销商都有个标准或条件，什么注册资金、仓储能力、销售团队等，但实际操作起来，只要签约订货，这些打个哈哈就没有人过问，即使反复强调的“首批订货”，却因难以给经销商说出个所以然来，完全是一厢情愿，在客户就是上帝的目标下，最后也是不了了之。1、市场现状。在我们服务和接触的企业里，不管是老板还是销售代表，都希望经销商首批订货能多点，甚至为了让经销商多订货，而采取了首批订货阶梯式折扣的方法，订货越多，折扣越大，某上海企业，为了让经销商多订货，甚至可以下浮30个点的折扣...

6月27日，统一地球减碳伙伴私享荟召开，3小时订单突破4.2亿元，成为统一低碳战略与新能源发展战略征程中的新里程碑。4.2亿元订单，有“下一代”高标准冷却液上市的信心，有无烟无毒供灯油的底气，更有2024年统一家人们的辛勤努力。统一股份董事长刘正刚先生、青海省佛教慈善基金会执行会长杨娟女士等为统一家人颁发销售冠军奖。统一石化首席运营官夏冰先生、统一石化市场总监吴琦女士为统一家人颁发最佳客户增长奖。统一股份/统一石化CEO李嘉先生、统一股份董事会秘书/统一石化副总经理阿尔斯兰阿...

经销商进行员工管理与团队管理时，经常涉及的激励行为就是给员工发放奖金或佣金，不是把奖金汇入员工的账号，就大功告成了，要想让奖金真正起到奖励先进、鼓励后者，其实，还要讲究策略和技巧的，即4个原则3个结合：1.1、爽快给。经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，在员工达成目标后一定要及时兑现，员工做到了，经销商老板就一定要给。个别经销商老板虽然也会给员工兑现奖金，但总爱拖延一段时间，给得一点也不爽快。比如，同样是发1000元的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月或过半年再兑现，对员工的...

做生意做买卖当然想赚钱了，作为经销商，目前来看，赚钱模式无非就是三种模式：打猎、种树、农庄。1、打猎模式。在这种模式中，经销商老板相当于猎人，顾客相当于猎物，猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气的成分。如果碰到一只野兔，瞄准，一扣扳机，就猎到了一只野兔。但野兔只能解决一两顿饭的问题，吃完就没了，下顿在哪里，永远是个未知数。如果有幸碰到一头野猪，枪法准就能打下这头野猪。虽然野猪可以多吃几顿，但吃完了仍然面临着下顿的问题。打猎模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻两个人...

8月2-3日，龙蟠润滑油2025年度重点经销商大会在徐州圆满落幕。作为“苏超”官方战略合作伙伴，龙蟠润滑油在大会首日特邀全国重点经销商共赴徐州，现场见证第八轮徐州对阵扬州的精彩对决。当足球的激情碰撞润滑科技的匠心，这场以“为冠军喝彩”为主题的赛前盛宴，为次日战略会议奏响荣耀序章。次日，龙蟠润滑油2025年度重点经销商会议正式启幕。来自全国的重点经销商伙伴齐聚一堂，在行业深度变革之际，共谋破局之道，共启增长新程。会议伊始，龙蟠润滑油事业部总顾问薛总以“躬身入局，共赢周期”为主题...

一个经销商已经合作了，为什么产品卖不动，销量始终上不去？为什么经销商不愿意推我们的产品，不真正的卖力气？为什么经销商卖了很多竞品，也不卖我们的？这是很多销服人员非常困惑的问题。经销商合作之后一定要有“助销方案”，就是要协助经销商把销量做起来，之所以经销商迟迟不能提高销量，核心就是助销的策略与方式不对，下面我们就最重要的四大助销策略与大家进行详细的探讨。1、要研究客户的客户。一个经销商没有上量的原因是非常多的，其中一个重要原因就是经销商自己推不动。比如，对于新上的产品，经销商的...

如果仅仅是挣不到钱，一个传统企业其实可以熬很长时间，如果家底比较厚，甚至可以熬上十年八年都没有问题。比如，一家流水5000的企业，如果出现亏损，也不是一下子就会亏得底掉，而是一点一点的消耗，这个月亏了30万，下个月可能盈利20万，再下个月又亏了20万，就是这样亏亏盈盈，年底一算账，亏了30万。这30万的亏损又会带入到下一年的循环，只要这个企业一直有生意，一直有订单，一直有客户，就可以一直勉强维持，直到流动资金带不动现有生意的运行，这个时候企业才会彻底停摆，也就是失血过度。这是...

3月26日，2025福斯中国汽车后市场经销商大会于珠海圆满召开。来自全国各地的经销商伙伴与福斯同仁齐聚一堂，紧密围绕“链”的主题，深度剖析行业动态，共绘发展新蓝图。福斯中国销售战略高级副总裁于志和代表管理层，从销售、开新、市场活动等多个维度对表现卓越的经销商伙伴予以表彰。奖杯承载的不仅是荣誉，更是福斯对合作伙伴辛勤付出的深深敬意，进一步巩固了双方的合作纽带，促进深度交流与协同奋进。福斯集团执委会成员、福斯中国首席执行官朱庆平立足行业变局，清晰地指出后市场新能源转型、数智化升级...

2月28日，以“匠芯守护，共绘新篇”为主题的“2025年车仆润滑油经销商峰会暨新品发布会”在南昌盛大举行。车仆集团董事长王刚先生带领领导层及全国销售精英，与来自全国各地的经销商汇聚一堂，共同见证车仆润滑油2025年营销政策的发布以及新品的惊艳亮相，携手开启2025年的崭新发展篇章。大会伊始，线下营销中心总监田彬发表了开场致辞，并进行了主题演讲。田总首先对全体经销商的到来表达了诚挚的感谢和热烈的欢迎。在充满挑战的2024年，全国经销商与车仆紧密携手，车仆润滑油才得以在激烈的市场...