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价格 第5页
渠道招商
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1000个精准客户却是0转化,润滑油招商的一些思考
2024.01.18 |
润道
| 1259次围观
前几年,东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作,前后8个月共输出近1000个精准客源,无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么?招商的本质,从来都不是客源和流量,而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是:每个人在大街上走,或者在社交网络上,所面对的俊男美女是一样的,但是回头率、勾搭率是彻底不一样的,能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套,不靠大风,风越大,裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是,温度。出太阳或者开空调...
润道动态
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品牌运营容易犯的11个错误,切忌踩坑
2024.01.18 |
润道
| 1210次围观
1、什么都想要。什么都想要,那就什么都得不到,像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销,需要简单,聚焦,集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么,有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是,重复,重复,再重复。3、一味追求逼格,高大上。逼格没有错,高大上也没有错。但是逼格必须服务于销售和卖货,如果不是,逼格要来何用。做品牌逼格,也是为了把货卖出去。4、不去筛选客户。尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。没有谁能做到天下通吃,也没有...
广宣亮化
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无对比,不营销,用好这3招对比,卖货成交杠杠滴
2024.01.18 |
润道
| 616次围观
人性里,没有对比就没有好坏,没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中,货比三家是人们在购买时的原始本能,没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比,菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜,对不对。运营时,对比法则如何操作?你提不提,顾客都会对比的,所以还不如自己主动来对比。在具体运营中,大致有这三种对比:1、颜价比。颜值即正义,现在是看颜值的时代,你的产品、包装、品牌形象都直接决定了顾客第一时间发现你、喜欢你。如果第一眼都不喜欢,那就失去了后面所有。在物理货架中,如何...
价格策略
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瑞幸的崛起不仅仅是价格,而是创造了新消费需求
2024.01.17 |
润道
| 1209次围观
瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克,很多人认为是其9.9的价格成就的,其实,并不是我们看到的表面价格战,而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界,将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争,星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚,虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对,但实际力度有限,雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气,但真正的变革是需求场景的不同:产品上扩大...
价格策略
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营造润滑油品牌价值感,就用这3招
2024.01.17 |
润道
| 1131次围观
润道学院对价格拟订说过这样的话:价格高低无所谓,高价要给用户一个高价的理由,低价要给用户一个低价的原因。如果这个理由或原因难以自圆其说,所有的定价都是错的。随着中国润滑油圈竞争越发激烈,利润不断下滑,很多企业开始考虑如何提升产品价格,甚至喊出了打造高端品牌的口号,但喊口号是没用的,我们要找到提升价值的途径。润道学院认为,品牌的竞争,是价值的竞争,更是价值感的竞争。价值,直指功能,价值感,直击内心。那么问题来了,价值感如何体现,又如何打造呢?1、品牌的光环。茅台酒,这三个字,就...
产品经理
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产品卖点到底应如何提炼?4个来源
2024.01.17 |
润道
| 717次围观
在市场竞争异常激烈的今天,产品销售越来越难做,尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响,我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了,昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等,可今天你去看,家家都差不多,你有的他也有你没有的他甚至也有,好似孪生兄弟,往那儿一站你我难分,这下可为难了我们广大销售人员。每次到企业都有人说:我们的产品和人家都差不多,价格却高那么多,这可怎么卖呀?也确实如此,市场上那么多品牌,顾客为什么偏买你的产品?那就是与众不同!并不是因为你的...
战略管理
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未来,所有生意都会回归在成本的基础上
2024.01.15 |
润道
| 913次围观
任何生意,其实都是大时代的馈赠,顺应时势不可耻,反而是灵活变通之道。如果底层的需求已经发生变化,那顺应时势就是必须要做到的。比如喝9.9的咖啡,并不显穷,而喝30块的咖啡,很有被割韭菜的感觉。这个时候,就应该把生意向下层延伸,否则将直接错过一个大时代。现在正好是这样的大时代,降级、性价比、省钱,是消费者共同的追求。虽然宏观经济仍然低迷,但并不会毫无机会。上帝关上一扇门的时候,肯定会另开一扇窗,只是你是否看得见。在泡沫经济破灭以后,日本也产生了不少新的生意,比如优衣库,比如平价...
价格策略
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性价比是产品策略的根,也是品牌策略的源头
2024.01.13 |
润道
| 1352次围观
价格是品牌第一竞争力,所有行业,没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法,那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资,那么消费也将是价值消费。首先我们来说性价比,它不是单纯的低价,也不是因为性能不足而给自己找的借口,虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数,一个比值,是性能与价格之比,也可以理解为性能与价格的差值,数值越大说明吸引力越强。正如雷军所说,性价比不是讨论绝对价格,更不是低价。性价比讲究的是比较优势,就是同等价格性能最好,同等性能价格最低。小米的爆...
价格策略
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赚块钱的年代过去了,10条冷思考
2024.01.10 |
润道
| 1053次围观
1、赚快钱的时代过去了,即使有,也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事,不要看不起小钱。干实事,赚小钱,活下去就是一切!2、田瘦无人耕,耕开了有人争。一盘生意毛利高,就等于向天下英雄发了英雄帖,不用太久,肥田变瘦田。3、太阳底下无新事。所有你能想到的创意,别人都想过甚至做过了。没有什么新创意,搜尽奇峰打草稿是靠谱的。创意,靠积累,靠模仿,靠套路。4、见识见识,就是见得多。好东西见多了,见识就有了,品位也就有了。 5、永远不要低估人民群众的智慧,没有傻子。永远不...
职场创业
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卖油郎:终端客户攻单成交的3个策略
2024.01.10 |
润道
| 854次围观
1、不要给顾客太多选择,太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些?你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词,但是你真面临选择时,可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了;你选老公的标准有哪些?你也许也有一堆标准,比如高大、帅气、幽默、有才等等,但是你真面临要选的时候,可能“多金”就让你忽略了其它。 结论就是:不要给客户太多选择,选择一多,客户就不知道怎么选择,你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜,做企业要有拳头产品,这是本质。2、顾客逗留的时间越长,成...
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