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战略
1
反思,一个年销2000万的OEM润滑油品牌的倒掉
2024.10.06 |
润道
| 292次围观
近日,一个年销2000万的OEM润滑油品牌停摆了,从2018年下半年成立,到现在,正好6年,年销售2000万上下,按说养活几个员工外,还是能挣到一些钱的,但为什么突然挂掉呢?其实是这个品牌给自己挖的坑:1、方向错误,该品牌没有主打自己的品牌,而是采用某知名代工厂的品牌,该代工厂虽然规模庞大,但在汽机油领域几乎是空白,双方是一拍即合,主打的是代工厂品牌,但产品则用自己注册的商标做系列,却忘了,代工厂的背书其实起了反作用。如果我们找壳牌代工,那么,壳牌的机油卖300,我们的机油则...
价格
1
润滑油产品定价的真相:不同渠道不同价格
2024.10.01 |
润道
| 202次围观
对于产品怎么定价,润滑油圈基本上有两种方式:一种是参考友商的价格来定价,比如我打的国产机油牌子,那么,就要参考城昆一的价格来定;另一种是根据产品成本,加上一定的利润来定价,一般用在没有参照物的新产品上,但这两种方式,真正实践中并不怎么可取。首先,根据友商定价会很尴尬,比如友商是100,但它的规模大,品牌响,价格透明度高,虽然是100,但各个环节都不赚钱,如果你比对友商来定价,比如95,那么,渠道更没有利润,而如果也定价100,没有名气的你怎么给客户解释。恐怕又要挖空心思想卖点...
产品
1
案例:柴机油包装尽量不要用方桶,除非和利润过不去
2024.10.01 |
润道
| 177次围观
润道学院很早之前就说:柴机油的包装桶不要用方桶,因为增加成本,给客户添麻烦,但如今还是有企业逆流而上,当然也有自己的理由,那就是:内在的产品同质化,唯有包装创新一途。话是没错,润滑油发展到今天,核心功能已经进无可进,就好像现在的电脑、手机、汽车一样,内在的产品技术进步,对用户来说已经无感。什么意思呢?如比,以前的汽车时速60公里,你推出100公里是划时代的进步,但你现在非要推时速300公里的汽车,有竞争力吗?几乎没有,因为,时速120-150已经难以把控了,除非地盘低、重,否...
价格
1
价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人
2024.09.25 |
润道
| 465次围观
这几年润滑油行业不仅销量难以提升,利润更是不断下滑,曾经毛利润50%以上一去不返,很多时候甚至20%都保不住,这个时候,很多润滑油品牌喊出打造高端或面向高端的口号,而实际是怎么操作的呢?很简单,就是把价格提升起来,但价格高不代表品牌高。像江小白100ml的酒定价达到是20上下,换算成500ml就是100,比很多知名的酒还高,比如二锅头、老白干、汾酒等,但高价不代表高端,2019年后,江小白讲故事煽情绪的打法,割不动韭菜了,年销30亿直接滑落到10亿内,如今,具体销售数据再也没...
产品
1
从洋河酒说起:卖产品就是卖包装,你别不信
2024.09.23 |
润道
| 424次围观
江苏洋河从一个小镇酒厂发展为白酒行业的巨头,离不开所有人的努力,但从我的角度看来,最大的工厂是其设计团队,在2003年以前,多数白酒以红色、黄色为包装主色调的,聚焦喜庆富贵、皇家贡品等卖点。当时洋河则大胆启用蓝色包装,于2003年9月创新性推出“洋河蓝色经典”系列:118元的海之蓝、200-300的天之蓝、400+的梦之蓝。这样的颜色给人清爽、梦幻的感觉,同时,洋河还准确找到了自己的价格带。蓝色经典系列的目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒,同时兼顾高档礼品...
广宣
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广告衫是广告,还是体恤衫,或许我们都搞错了
2024.09.22 |
润道
| 433次围观
广告衫是很多润滑油企业一直在用的礼品或赠品,主要是提供给门店维修工,部分也给企业、代理的员工做日常工装,有的是用一样的材质,有的区别对待,自己穿的材质更好,设计更漂亮些,不管怎么做,大部分企业做广告衫的目的就是广告。我在一线时就认识到了广告衫的威力,很多终端门店只有几个小工,专门定制工装没有必要,润滑油厂家提供是最方便的,我就制定新客户2件货送1件广告衫,5件货送工装,效果奇佳,但厂家配比的广告衫少,然后天天追着老板打申请,后来,就是我自己盯着厂家的销售代表,都说会哭的孩子有...
渠道
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美孚速霸1000+机滤的小保养仅99元,润滑油圈如何应对?
2024.09.21 |
润道
| 384次围观
2024年8月中旬,河南豫涛再次推出99元美孚半合成机油保养套餐,这里面包含了3个项目,常规保养套餐:美孚速霸1000半合成机油4升+1个品牌机油滤芯;检查项目:全车30项安全检查;清洗项目:发动机舱清洗,没有工时费,适合10万以下自然吸气车型。我们查看下美孚速霸1000是SN机油,官方旗舰店的价格是125,含机滤+公式的套餐是179,机油+空滤+空调滤芯+公式则是289,而SP级别的机油零售价是299,289相当于99的3倍,可以说豫涛推出的套餐杀伤力是官方的3倍,据说,套...
战略
1
小米汽车卖一辆亏6万多?说明你不是老板的料
2024.09.21 |
润道
| 251次围观
前几天小米发布2024上半年财报,其中提到智能汽车等创新业务收入64亿,亏损18亿,按交付的新车2.7万辆算,有人说小米在做公益:一台车亏6万多,你怎么看?如果你认同这个观点,说明你还真不是做老板的料。不要说一个汽车企业,就是你开个店,也是有前期投入的,比如,你开个汽服门店,月房租2万,装修12万,采购设备6万,员工3个每月2万,然后开张第一个进场台次500,流水10万,材料费用5万,毛利就是50%,那么,我们可以算下,你是赚钱了还是亏钱了。流水扣除材料费用后毛利是5万,但还...
价格
0
入门级SP零售价100-160,你的机油定价多少合适
2024.09.21 |
润道
| 233次围观
做企业当然想赚钱了,可现在赚钱越来越难,现在的车主不是货比三家,而是多家比价,他在更换机油时可能会看京东、天猫、途虎、抖音、快手,想卖高价越来越难,但杀头的生意有人做,赔钱的生意没人做,所有老板的定价第一目的是保本,然后是赚钱。成本不难算,产品制造需要的材料硬成本先算,完了加上人工、佣金、物流、返点、广宣等,只要能抵消这些就可以买,考虑的多的,还可以把设备折旧、工厂投资、财务成本等加上。如果是渠道商,算成本更容易了,就是产品进价,加上员工薪酬佣金、房租水电、管理费用、仓储配送...
产品
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产品定价不是玄学,而是有章可循
2024.09.20 |
润道
| 177次围观
1、定价不是附属于产品的策略,价格即产品,同一个产品,不同的定价就等于不同的产品。因为不同的定价,形成不同的价值预期,满足不同的心理需求。这就是平替战略,为什么频频产生新的爆品,因为新的价格带,就是新的产品。2、定价首先定的是价格带,这是一个定价战略问题。让你的产品成为某个价格带的首选,至于确定价格点,就要看你对利润是否满意,能够赚钱。3、价格即价值感知,高价本身也是高价值感的信号。不管多么好的东西,只要定了一个便宜的价格,消费者就会天然的认为它就是那个代表了那个品质的东西,...
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