2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

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    • 2023.11.17 | 润道 | 924次围观
      路路达POLO润滑油经销商年会在南昌举办
      2023年11月,南昌这座历史悠久的城市迎来了POLO润滑油2023年度经销商大会。来自全国各地的POLO润滑油的新老朋友齐聚一堂,共同探讨行业发展趋势,分享成功经验,为POLO的未来升起一面改革的旗帜,迎接更美好的明天。会议伊始,路路达集团公司CEO狄卫一先生发表了热情洋溢的致辞。他首先对所有到场的经销商表示了热烈的欢迎,接着狄总重点分析了润滑油行业的卷,以及如何破解当前的困局。随后,路路达润滑油销售总监黄翊帏先生和POLO润滑油执行副总裁蔡辉先生先后致辞。POLO润滑油执...
    • 2023.09.17 | 润道 | 851次围观
      经销商价格卖不上去?提高终端价格的方法
      经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格,因为价格,怀疑自己当初的选择是否正确,正因如此,厂家与经销商以及终端都存在价格抱怨,这也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市场中经常出现这样或者那样的问题,在质量保证的前提下,真正问题是参与者卖不上价,没有利润,希望给予更多的让利而已。但这些让利不管是厂家给予经销商,还是经销商给予终端,并不能从根本解决问题。以低价竞争这种模式操作市场,在某一段时间是可行的,但如果长期就会形成恶性竞争,最终培养出来的客户,都是低价客户,遇见比你低的,...
    • 2023.09.10 | 润道 | 984次围观
      根据市场竞争策略来规划你的产品线
      开发产品和规划产品线如同将军布阵,每一种产品的使命不同,进行商品力的强化时方法各不相同,如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵,还要精于使用疑兵…具有相同功能或相似功能的产品九是一个产品线,这里面有:长度、深度、宽度、跨度几个概念。说一个产品线有多长就是说,这个产品的最高价位和最低价位都有,中间价也有,这就叫产品线的长度,大部分品牌的柴机油每一个等级就是一款产品,而汽机油,同一个等级可能有多款产品,产品线就相对长;产品线的深度,就是同一个价位的产品,它的种类的多少...
    • 2023.09.10 | 润道 | 1103次围观
      涨价给销售带来压力,但也带4个机遇
      受诸多大气候和小环境的影响,原油、基础油价格随行就市,厂家对价格上涨,其实是心理偷着乐,又可以借势调价了,为什么厂家喜欢调价,又如何用好调价呢?1、梳理价格体系。在市场推广中,为了确保渠道的正常推动力,各厂家都会设立各自的价格体系,明确各级渠道商之间的合理价差和利润,并强调要求此价格体系不得被逾越和破坏。但经常事与愿违,因为冲量的需要,或是因为竞争客户的需要,或者是因为带货销售的需要,厂家的价格体系往往会受到各级渠道商的冲击与破坏。天猫、京东旗舰店,更是把厂家放在砧板上做鱼肉...
    • 2023.09.09 | 润道 | 995次围观
      给汽修门店送货做批结,会害死经销商的
      做为客户,都是想办法让供应商把付款周期拖长,能拖多长是多长,因为这样可以利于公司资金周转,良性循环,把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括:月结,现货现结,30天60天90天120天,半年一年的付款周期都有,这只是看什么行业了,有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。有这么一家运输公司,因为用油量比较大,所以做为经销商来说,都喜欢这样的客户,量大做得不会比小客户辛苦,大家都想往里挤,希望能得到订单,付款周期听说都是批结的。什么叫批结,就是下批货送去时...
    • 2023.09.06 | 润道 | 1162次围观
      油老板,这4个措施让你的产品卖个好价格
      对企业老板来说,不赚钱是可耻的,但“君子爱财取之有道”,偷工减料不仅可耻,更走不长远,以下是几个正当多赚钱的途径:1、调整企业产品名称:如果说车用油还有点技术含量,那么,摩托车润滑油就可以说技术含量是零了。任何一种摩托车油,生产工艺制造流程都极其简单,推广资金也不大,尤其是摩托车用起来,短期甚至长期内都难以体会到,虽然现在很多城市禁摩,但摩托车的总量并没有下滑,而是转移到了城乡市场,这样的市场,更容易启动,许多今天发展不错的民营润滑油企业,都是靠摩托油齐家的,包括统一、冠军等...
    • 2023.09.06 | 润道 | 1002次围观
      没有一分钱动摇不了的忠诚:定价的7大原则
      经常碰到代理商和厂家的销售人员问价格该怎么制订。价格是一个企业对外信息的最主要部分,大企业可以根据自己在行业中的地位,品牌来确定价位,但中小企业该如何定价才具有竞争力并有一定的利润呢?笔者认为,中小品牌如何定价是一门学问,它涉及到产品的竞争力、人员待遇、渠道分流等内容。我认为应该把握以下原则:1、10%原则:现在我们男性一般的身高是170mm,如果一个人身高是180mm,那么他十分的显眼;同样,如果一个人身高是160,那么他同样的引人注目!他们也不过是比一般的身高高或低10%...
    • 2023.09.06 | 润道 | 1056次围观
      润滑油经销商反思:利润高不如卖得好
      很多润滑油经销商,尤其是刚涌入润滑油行业的外行经销商,他们最看重产品的利润,在一些品牌超高利润的宣传下,会蒙蔽了自己的眼睛。比如,某个润滑油品牌宣称自己的机油“15万公里不换油”,业内的人都会嗤之以鼻,这样的技术在目前是不可能实现,润滑油需要在引擎里面反复运动,并承受高温,有积炭,有油泥,这么长的周期,基础油必然衰败,添加剂也会损耗,但该企业却说自己的机油没问题,完全可以达到这样的效果,但“滤清器”质量不配套,需要定期——七八千公里——更换,大家都知道,只要更换滤清器,自然要...
    • 2023.09.01 | 润道 | 983次围观
      润滑油销代:经销商有没有钱,这样判断
      有钱好办事,了解经销商的资金实力,我们就能想办法掏空他。经销商资金越多,他的囤货能力、还款能力、设置能力越强,我们一定要掌握他的资金情况,只要一发现他有“闲置资金”,马上安排政策让他进货,免得他经营竞品;如果是新客户,也方便为他制定首批订货量。实操中,你怎么也不能直接问对方有多少钱,即使旁敲侧击,他也不可能老师说自己有多少资金,但是,我们可以通过蛛丝马迹去了解和推算:1、如果他现在代理的品牌,大都是杂牌,那么,他的资金能力有限;2、他现在做几个厂矿企业,大客户一般是月结或季节...
    • 2023.09.01 | 润道 | 788次围观
      润滑油经销商返利政策:返什么怎么返
      返利体系充分的体现了厂家的销售政策,它代表了厂家对市场的操作观念,同时也是厂家制约商家的一个手段。目前返利大体上分两大类:明返、暗返。1、明返:是有明确的返利标准,代理商可以根据自己的销售状况计算出来。厂家在实际操作中多采用目标返利(你完成了或超过了规定的任务就可以返利)、阶梯返利(完成不同的目标给予不同标准的返利)。成熟产品,其市场容量基本上稳定,多采取目标返利,比如商定的销售任务是500万,完成就返利2个点,有时候,厂家为避免打击经销商,对完成80%,返利给60%作为鼓励...