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详细介绍工业油、特种油、特种脂、加工液、切削液、防锈油等工业润滑油脂的市场推广，客户管理。
特种油切削液企业的落地页，免费官微这样用
越是特殊的产品，客户群体越小，一般来说，陌拜是劳民伤财，做推广则是高射炮打文字，比较好或常用的方式是精准电销+软文私域，就是通过组合关键词，找到客户，在慢慢找到关键人，平常，则用官网或官微，实现客户搜索的落地。然而，我们很多特种油、切削液企业，甚至一些工业油企业，都没有自己的官网，好，官网需要域名、…
企业官网布局的关键：顺着用户习惯、围着转化目标
现在做企业官网，早不是随便堆文字、放图片就行了。很多老板花大价钱做网站，结果用户点开3秒就关、询盘少得可怜，核心问题不是设计不好看，而是网页布局全错了。网页布局的本质，不是怎么好看怎么来，而是顺着用户习惯、围着转化目标布局：既让用户看得懂、找得快，又能体现企业专业度。用大白话讲就是：外行能看懂、内行…
切削液工业油企业，如何和客户双向奔赴？
金属加工液领域这几年又了天翻地覆的变化，曾经，大品牌海外企业占主导地位，而如今，国产占比超过9成，也有人说超过了95%的市场份额，当然，在巨大的变局里，很多企业也面临利润下滑，竞争激烈的现实，这是正常的，但最大的问题是：强者恒强。一些有实力、有规模的企业，这几年发展迅速，富兰克、泰伦特、方川、安美等…
中国润滑油市场没有前途了！谁说的？至少还有…
南京润道每年都会和上千家品牌企业交流，今年听到最多的是：中国润滑油市场没有前途了！我要换赛道，我要出海，我要躺平…问为什么，说：这不是秃子头上的虱子明白着的吗？新能源车如火如荼，柴机油换油周期5、6万，汽机油的换油周期也向2万发展，市场惨淡啊！听起来好有道理，可这是错把大势当成了个体，正如过去，穷苦…
想进军金属加工液领域，铂索总经理赵志强说这么做
随着车用油领域的惨烈竞争，很多企业开始增加工业油和金属加工液项目，油企是2023年起，做金属加工液的企业明显多了起来，但车用油是高度标准化的产品，而金属加工液却需要根据客户、设备、环境而进行配方微调，卖的不仅仅是产品，更是服务。这个市场，并不是想象中的那么好做，作为金属加工液领域的佼佼者，广东铂索总…
车用油不赚钱，我也开始做金属加工液了！？
润滑油消费量的确在不断下行，产能利用率仅1-2成，大部分润滑油企业都产能过剩，价格竞争在所难免，也就是所谓的内卷，这很正常，20年前的彩电行业、10年前的功能机、现在的咖啡、茶饮不也在内卷？其实是生产效率提高的必然，也可以说是摩尔定律在各行各业的表现。身在庐山中的润滑油圈内人，有的退圈，更多人开始做…
分享：金属加工液企业的两大桎梏与破局之道
在中国润滑油圈里流传一句话：车用油在山东，工业油在广东，是广东尤其深圳、东莞的制造业发达，大大小小的润滑油调和厂有上千家，金属加工液企业更是占据主流地位，为什么会这样呢？是因为金属加工液需要根据客户设备、环境、工况来调整配方，需要强大的技术服务能力，也由此使得企业规模难以像车油企业快速。据广东铂索新…
润滑油之围城：工业油利润高，车用油收现款？
今天到东莞，和一些企业老板洽谈沟通，才发现润滑油业的“围城”现象如此严重。几个做车油的企业，开始操刀工业油品，而几个老牌的工业油企业，则开始卖起了车油，真是10年风水轮流转啊。做车油的，觉得工业油竞争少，利润高，可实际进入这个圈子后，才发现：1、技术复杂：再也不是以前的CF、CH、SL、SM这几个简…
工业润滑油销售成功的核心是：放心安心
在工业润滑油销售中，最让中小企业郁闷的是：自己的产品质量并不差，甚至很多指标都超过“壳多美”，可客户就不认可。其实这并不难理解，因为：大品牌并不代表品质卓越，而是放心。为什么企业购买服务器大都选择IBM或汇普，是因为只要买进的是这两个品牌，那么不管以后出现什么问题，采购人员都无需担责；而如果是联想或…
工业润滑油销售要诀：先把脉后开药
没有一个医生，在患者还没有讲述病情前就开方抓药的，可我们销售人员，却总是急不可耐的向客户推荐产品，恨不得客户立马掏腰包卖货，这可能吗？用户连你的产品，甚至品牌都还没有搞清楚，你连客户需要什么也不明白，又能推荐什么呢？我们一定要先搞清楚客户需要什么，我们能否提供，否则就是对牛弹琴：在拜访客户时，不要喋…
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