2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

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    • 2024.02.17 | 润道 | 789次围观
      润滑油招商会之:现场攻单及会后安排
      招商会就象足球比赛,越到后期,越是关键,球前面运转配合流畅,结果到了禁区内就是进不去,那么前面的努力和付出都是白搭,还不如不比赛。1、现场签单:在招商会项目展示结束之后,由销售部宣布现场订货方案,期间穿插一些花絮,比如礼品介绍、客户分享等,销售人员和客户沟通合作细节,折扣政策,犹豫不决的客户可以带给总监、老总。最好在客户到来时就介绍政策,争取达成合作意向,现场订货政策要设置一个签约金或定金,如果是针对代理商,可以2万起步,如果是针对终端门店,最好是5K起,如果客户不做就会心痛...
    • 2024.02.02 | 润道 | 485次围观
      简单直接粗暴的5条业务成交策略
      1、说人话,一句话就让消费者有画面感在购买时,你可以使用任何语言;但是你在卖货时,只能使用消费者语言。什么意思?就是要用消费者听得懂的语言,尤其是互联时代,有些专业名称,你根本没法去解释,所以你要学会打比喻。比如,什么叫直播秀场?可能你要解释半天,但是用类比法,你说“线上夜总会”就明白了;什么叫直播卖货?可能你也要花点时间解释,但是用类比法,叫“有声有色的聚划算”,一句话就够了;什么叫VR,很多人不懂的,但是你说“装了电视屏幕的眼镜”,就好理解了;什么叫AR,也是不理解的,但...
    • 2024.01.26 | 润道 | 886次围观
      做生意做营销要掌握10种人性心理学
      1、心理账户。你要别人买一个东西,其实就是要给他一个购买理由来满足这个心理账户。可以先分析目标用户主要有哪些心理账户,普遍舍得在哪方面花钱,相对来说减少花钱的心理愧疚,从而激发购买。举个例子:纸尿裤刚发明的时候,宣传上说能够帮妈妈节省换尿布的时间,减少妈妈的育儿负担。但是,效果并不理想。后面,他们转变营销策略,说可以帮助宝宝提升睡眠质量。那妈妈花钱的时候,心理账户就不是为自己图方便,而是为宝宝健康成长,那这个钱就愿意去花,谁不愿意为自己的孩子成长花钱的,这就是客户的心理账户。...
    • 2024.01.25 | 润道 | 1139次围观
      营销总监一定要了解的10个价格策略,上午学下午用
      1、尾数取9策略:如果你的商品想卖100元,那就直接改成99。当商品价格是99时,愿意购买的人的数量,是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱,而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略:三个产品,如果你要主推售价180那个产品,最好设置三个版本价格,比如139,180,380。锚定效应,顾客觉得380太贵,139不划算,那就买180那个。咖啡奶茶,中杯、大杯、超大杯,肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略:如果你卖的是大单值的产品,那就采取分期付款法。比如,买车买房...
    • 2024.01.23 | 润道 | 1001次围观
      润滑油品牌招商,成功邀约客户的5个方法
      邀约客户,是一门艺术。要想邀约成功,首先,企业的目标顾客人群需要与被邀约者相匹配,就像你推销的是高档产品,却邀约了低端客户,导致事倍功半。其次,要告诉被邀约者,接受邀请可以得到什么好处,人都是无利不早起的,对自己没有什么收益,为什么要花费时间参加你的会议?时间成本,也是成本。再次,需要讲究邀约的方法、技巧,包括话术等等。1、 用促销政策来吸引。以提前策划好的、可以引起目标客户群体注意的促销政策来开展邀约活动,简要告知促销政策特点与收获,借此邀约前来。此方式适合企业对经销商或经...
    • 2024.01.20 | 润道 | 892次围观
      你连毛利率都不会算,你开哪门子门店?
      1、毛利率是什么?比如100块商品卖200,毛利率是多少?很多人以为毛利率是100%。毛利率=(售价-成本)/售价x100%,也就是说(200-100)÷200=50%,所以你的毛利率就是50%,而很多行业毛利率就算到70%,也很难赚到钱,因为毛利不等于净利。比如,一桶机油成本是50,出厂价80,是不是工厂就赚了30呢?这只是毛利率,工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用,真正留给企业的并不多,或许只有几块钱。2、盈亏平衡点怎么计算?比如一个门店每月的房租1万,员工成本2万...
    • 2024.01.18 | 润道 | 659次围观
      机油可以用颜色,加香精来差异化,为什么?
      用户为王的时代,产品的差异化越来越难以,怎么办?要强化他们的感知,让他们去传播和分享裂变。做这些,或许并没有什么技术难度,比如,华为做拍照手机和苹果差异化,最早最早打苹果是徕卡双摄,后面叫徕卡四摄,苹果只有一个摄像头,后来跟进做了3个摄像头。请大家反思一个问题,以用户思维来看,拍照好看、让你变得更漂亮的核心是什么?是镜头数量?是AI图像处理(俗称PS、美颜)?比如我是国字脸,把我变成瓜子脸,靠的是什么?核心不是镜头吧?所以,影响手机拍摄品质的核心,是AI图像处理技术,而不是镜...
    • 2024.01.18 | 润道 | 470次围观
      产品包装箱设计的4大注意事项
      包装箱可以说是产品的外衣,精美的包装箱设计,在一定程度上可以提升产品的价值,提高产品的销量,给企业带来更多的经济收益。那么,包装箱设计有哪些注意事项呢?1、防护性:任何产品,都会将安全放在第一位,所以在进行包装箱设计的时候,一定要充分考虑到对产品的安全防护作用,考虑到产品在运输,存储,展销,携带的过程中的安全和实用问题,还要注意礼品的防潮性,防振性,防压性和防漏性等问题。2、促销性:好的包装箱设计可以在众多的产品中第一时间吸引消费者的目光,激发消费者的购买欲望,同时,包装箱设...
    • 2024.01.16 | 润道 | 615次围观
      做品牌运营,就要尽可能的占这2个便宜
      我们知道新品牌动销离不开推广,而推广的核心就是通过赋值提升产品价值,再通过促销折扣让潜在客户觉得占便宜,从而引发购买冲动。那么,我们品牌商也要尽可能的去占消费者心态的便宜。1、占人类文化的便宜。什么意思呢?就是无论是定义品牌,还是设计品牌符号,抑或策划品牌广告语等。先找到人类文化的母体,然后嫁接母体,而不是要自己去创造一个词语或者符号。品牌有了文化母体,就能让消费者快速记住,瞬间就产生熟悉感。举例说明更容易理解:茅台占“国酒”这个文化的便宜,做成了硬通货;王老吉找到人们容易上...
    • 2024.01.15 | 润道 | 870次围观
      i保养、集群车宝先后败北:免费送机油惹的祸
      2014年12月,一场打着“买车险送免费保养”的风波席卷了国内汽车服务市场。这场风波背后是腾讯路宝领投,人保和嘉实多,联手开创了i保养模式。成立之初,便通过买人保车险,送全年不限次免费保养的“噱头”,吸引了大批线下维修店参与,车主用户只需下载腾讯路宝APP,并指定商家处购买人保保险,即可享受全年不限次数的免费保养(包括机油,机滤,工时费)。正是靠着强大的让利烧钱模式,i保养完成了破冰之旅,车主用户和商家迅速在短时间内急剧增加,3个月内积累100万用户,营收额近3亿元,正式叩开...