7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

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  • 2024.05.17 | 润道 | 434次围观
    车主做保养就送牛肉汤?不是特色是扯淡
    近期看到某汽服门店老板分享他的运营之道:来店的客户就送牛肉汤,据说,一年送出去1万多份牛肉汤,月流水可以达到80万。我们推算下,就按1万个车主来做保养,月流水80万,年流水就是1000万,平均每个车主的客单价是1000,我们就立即能推算出:这个费用绝对不是小保养的收费标准,每天服务30个车主的门店,绝对不是小店,至少是5台举升机的大店。据店老板说:他是突发奇想送牛肉汤的,一开始,车主们带着好奇、好玩的心情来店里,保养是“假”,吃牛肉汤是“真”,很多客户通过一碗牛肉汤了解到,我...
  • 2024.05.17 | 润道 | 615次围观
    高举高打,新品打折促销要懂得两个原则
    人性有贪念,包括你我。你可以回忆一下:你买东西是不是都习惯的问有优惠、有折扣吗?我是老顾客了,没有照顾?还有多少次618、双11,为了折扣而熬夜,为了省几块钱而拼单、凑单。而一些新品首发时,都会搭赠一些礼品,比如小米手机赠送耳机、充电宝;华为手机赠送周边,但你缺这几块钱吗?你是因为价格的优惠而冲动消费吗?是,也不是!因为价格冲动,只是表层因素,无非就是几块,十几块,你平常心里高兴了买贵百来块都不会眨眼…怎么可能会因为十几块而被商家控制了你的行为呢?真正的让人们产生购买冲动的,...
  • 2024.04.16 | 润道 | 858次围观
    润滑油品牌私域运营的两个挑战:引流和运营
    如今,每个人的微信列表中都存在着不少已设置免打扰的品牌微信群和诸多从不会打开的公众号。在这些微信群里,最常见的场景是运营者一人的独角戏:不论是发广告信息,还是优惠券、满减消息,都很少有用户应答和回复;而没什么互动性的公众号,要么很少有内容更新,被用户所遗忘;要么就是频繁单向地输出品牌促销的信息,对用户造成干扰。从绝大多数私域运营实操看,基本上就是两个环节:先在公域里引流,将流量导入社群、品牌公众号;然后,销售或运营每天在其中发布广告和优惠信息。操作的简化本就忽略了诸多细节,而...
  • 2024.03.30 | 润道 | 2335次围观
    2024润滑油品牌调价函汇总(5.8日更新)
    润滑油价格调整就两种原因:一种是生产成本变动,比如基础油、添加剂、物流费变动;另一种则是技术性调价,比如年底、淡季、旺季来临,供应商为压货、清库而采取的手段。那么,2024润滑油圈的调价是什么原因呢?你猜猜看:1、1月20日,太行润滑油发函:由于全球范围内基础油供应严重短缺,原材料价格持续上涨,基于此我公司对产品进行了配方调整及升级,迫于各项成本上涨压力,为确保太行润滑油能继续提供优质的产品与完善的服务,经慎重研究我司决定于2024年2月4日起,对产品价格进行调整。2、3月1...
  • 2024.03.29 | 润道 | 857次围观
    微信营销抖音营销,只是手段而不是营销
    从2020年口罩管控后,我发现再营销领域有个不好的现象,喜欢整些新词、新概念,这样好像就显得高大上、很先进。也给人一种感觉,如果自己不知道就显得很low很落后。其实你静下心来思考,那些新词只是换了个马甲而已,没什么新意。这种造词现象,在商业中更加明显,其实说白了是某些人制造焦虑然后收割的手段。比如:短视频营销、抖音营销、小红书营销、直播营销…这些都谈不上营销,营销就是4P,产品价格渠道推广,这些新名词新动作充其量是4p中的最后一个p,也就是【推广】而已。直播再厉害,董宇辉再牛...
  • 2024.02.17 | 润道 | 1810次围观
    润滑油招商会之:现场攻单及会后安排
    招商会就象足球比赛,越到后期,越是关键,球前面运转配合流畅,结果到了禁区内就是进不去,那么前面的努力和付出都是白搭,还不如不比赛。1、现场签单:在招商会项目展示结束之后,由销售部宣布现场订货方案,期间穿插一些花絮,比如礼品介绍、客户分享等,销售人员和客户沟通合作细节,折扣政策,犹豫不决的客户可以带给总监、老总。最好在客户到来时就介绍政策,争取达成合作意向,现场订货政策要设置一个签约金或定金,如果是针对代理商,可以2万起步,如果是针对终端门店,最好是5K起,如果客户不做就会心痛...
  • 2024.02.02 | 润道 | 1429次围观
    简单直接粗暴的5条业务成交策略
    1、说人话,一句话就让消费者有画面感在购买时,你可以使用任何语言;但是你在卖货时,只能使用消费者语言。什么意思?就是要用消费者听得懂的语言,尤其是互联时代,有些专业名称,你根本没法去解释,所以你要学会打比喻。比如,什么叫直播秀场?可能你要解释半天,但是用类比法,你说“线上夜总会”就明白了;什么叫直播卖货?可能你也要花点时间解释,但是用类比法,叫“有声有色的聚划算”,一句话就够了;什么叫VR,很多人不懂的,但是你说“装了电视屏幕的眼镜”,就好理解了;什么叫AR,也是不理解的,但...
  • 2024.01.26 | 润道 | 1981次围观
    做生意做营销要掌握10种人性心理学
    1、心理账户。你要别人买一个东西,其实就是要给他一个购买理由来满足这个心理账户。可以先分析目标用户主要有哪些心理账户,普遍舍得在哪方面花钱,相对来说减少花钱的心理愧疚,从而激发购买。举个例子:纸尿裤刚发明的时候,宣传上说能够帮妈妈节省换尿布的时间,减少妈妈的育儿负担。但是,效果并不理想。后面,他们转变营销策略,说可以帮助宝宝提升睡眠质量。那妈妈花钱的时候,心理账户就不是为自己图方便,而是为宝宝健康成长,那这个钱就愿意去花,谁不愿意为自己的孩子成长花钱的,这就是客户的心理账户。...
  • 2024.01.25 | 润道 | 2237次围观
    营销总监一定要了解的10个价格策略,上午学下午用
    1、尾数取9策略:如果你的商品想卖100元,那就直接改成99。当商品价格是99时,愿意购买的人的数量,是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱,而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略:三个产品,如果你要主推售价180那个产品,最好设置三个版本价格,比如139,180,380。锚定效应,顾客觉得380太贵,139不划算,那就买180那个。咖啡奶茶,中杯、大杯、超大杯,肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略:如果你卖的是大单值的产品,那就采取分期付款法。比如,买车买房...
  • 2024.01.23 | 润道 | 1969次围观
    润滑油品牌招商,成功邀约客户的5个方法
    邀约客户,是一门艺术。要想邀约成功,首先,企业的目标顾客人群需要与被邀约者相匹配,就像你推销的是高档产品,却邀约了低端客户,导致事倍功半。其次,要告诉被邀约者,接受邀请可以得到什么好处,人都是无利不早起的,对自己没有什么收益,为什么要花费时间参加你的会议?时间成本,也是成本。再次,需要讲究邀约的方法、技巧,包括话术等等。1、 用促销政策来吸引。以提前策划好的、可以引起目标客户群体注意的促销政策来开展邀约活动,简要告知促销政策特点与收获,借此邀约前来。此方式适合企业对经销商或经...