包装

小时候穿背背佳，上学买好记星，工作用8848钛金手机和E人E本，如今喝小罐茶，才是成功人士。以上这些产品都出自营销大师杜国楹之手，可以说，杜是中国割韭菜大师，也可以说心理大师，知道挣谁的钱最容易，但也感谢杜大师，从来不赚穷人的钱，只收割家人和有钱人。作为杜大师最后一个创业项目，就是2014年创立，2015年产品上市，2018年销售达到20亿，但2019年滑落到10亿，然后，销售额就再也没有披露过，不过，2024年传出，小罐茶门店闭店数量超过3成，再然后，是杜大事位当年虚假宣传...

我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦，仿佛不高端就没有面子一样，对外的宣传口号大都是：高端润滑油品牌，打造高端润滑油品牌，民族高端品牌，工业油第一品牌，合成机油第一品牌等，在含口号时是否想过：高端市场规模有多大，高端市场怎么运营，高端需要匹配的资源…传统的认知里，市场结构是金字塔结构，也就是低端市场是最庞大的，中端市场是腰部，高端市场是顶部，其实，消费市场其实蕴含中庸之道，如果有同类的3款产品，价格分别是99、129、199，大部分不会选99这个最低价，怕质量太差，也不会选1...

产品是满足消费者需求的任何东西，产品在于解决问题，评判的标准在于目标人群，所以产品无所谓好坏，只有适合与否，关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过，有人喜欢香菜、榴莲，有人却深恶痛绝，难道香菜、榴莲就不好吗？只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力，用一句话来形容，就是性价比，性价比是价值和价格的比值，而非单纯指价格低。在普通人眼里，lv出的包包，和蛇皮袋一样，别说5000块，就是5块钱都有些贵了，但在时尚圈子里，这个包包却代表了身份、地位，这就是...

经济低谷期到来后，很多品牌为适应环境的变化，开始了品牌升级，各种动作眼花缭乱，但归根结底，大部分的品牌升级其实不过是包装升级罢了，这个包装不是单纯指产品包装，也包括形象升级，比如logo、网站、公众号，而很少涉及到产品技术、生产配方、目标受众、价格梯队等，也可以说品牌就换个马甲。企业和人一样，也有自己的生命周期。初期的时候，毛毛躁躁，并未对品牌进行系统规划。就连最基础的LOGO可能都简陋、粗糙、没有请人专门设计；产品包装设计五花八门，各种色彩、版式、图案都有；各种视觉形象没有...

5月底，南京老太手工咖啡成了热点，一些猎奇者甚至会打飞的来买杯咖啡，而这咖啡是什么操作呢，就是3条雀巢速溶咖啡+开水+一次性塑料杯，就这，完全可以自己在家冲一杯的，而且，还是反式脂肪酸，并不健康。莫名其妙的就热了起来，当时就估计热度超不过2周，和菏泽的郭有才突然爆火一样，都属于流星式热潮，火的快灭的快。随后，6月初，诺基亚复古手机3210热销，2次开售都售罄，这款手机又是啥情况呢？200万摄像头，双卡，1450mAh电池，2.4吋屏幕，这样的手机只能当备用机或学生机，但379...

许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市，但这么多年来，却一直守在大本营，并没有盲目扩张，从1995年创立，到现在都没有走出河南，但营收、利润却一直在稳定增长，而且，行业内口碑也是杠杠的，说起来就是贵有自知，不和同行抢生意，做好自己，反而帮助同行，比如步步高、永辉、惠友等超市，于东来为什么这么做呢？当胖东来只在河南许昌和新乡开超市的时候，你可以和天下同行坐而论道，因为你们没有利益冲突。当你开始扩张的时候，你和你的所谓同行友商，就成了真正的竞争关系，这时候还谈什么合作共赢，只能谈竞...

说到巧克力，大部分人知道丝般柔滑的德芙，但要说到挣钱能力的，却是年销825亿费列罗，虽然份额排第二，但利润却超过德孚。说起来是不同赛道产品价值不同。就当前来讲，中国年人均消费巧克力不到100克，而全球年人均消费是900多克，中间差了小10倍，消费者习惯还停留在非常初级的阶段。主要的消费场景必然不是自己买来日常食用，而是节庆和送礼。巧克力酱这种日常型产品就不如糖果这种品牌附加值更高，更具备社交货币属性的产品，后来者就要和行业老大不同，你是经典可乐，我是年轻人群，你是第三空间，我...

2024年5月8日，诺基亚3210全新升级：经典复刻，智能升级，副本当天，限量销售被抢购一空。据介绍，新的机型增加了后置摄像头，支持双卡和SD卡，同时支持中国4大运营商，还内置了喜马拉雅、咪咕音乐及支付宝支付功能。从介绍来看，这个手机其实是名副其实的备用机或学生机，因为没有智能功能，不能用微信、抖音，可以说是戒除手机依赖的大杀器。但这样的复古的产品，能大卖吗？不能！诺基亚从1996年起连续15年占据全球手机帮手位置，市占率曾高达73%，最终被苹果、安卓打败，“我们并没有做错什...

车用尿素的技术门槛比润滑油行业还低，润滑油至少还需要基础油、添加剂调和，而车用尿素只是尿素、纯净水，几乎没有任何污染，只要有一台过滤机，就可以生产尿素液了，也由此尿素液企业多如牛毛，和润滑油企业数量不相上下，但规模企业屈指可数，大部分只在当地销售，原因就是这个行业有一个“500公里运输半径”的理论。尿素液单品价值低，比防冻液还低，即使在成本已经提升的2024年，一吨尿素液成品的单价大都在1300左右，在2020年时也就1000上下，而零售价，10公斤装大都20-30之间，只有...

调价一定要大张旗鼓，还要说出足够的理由，至于下调价格，几乎从不发调价函，更不会大张旗鼓，尽可能的捂着，自己从而多赚点。那么，说到涨价，官方给出的原因最多的就是成本在上涨、物流费用高昂，或者包装耗材费用提升，利润被不断缩减，归结起来大致可以分为四大类：1、原料成本。只要是有心人就会知道，这个理由最牵强，原油价格的历史记录是2008年的147.25美元，是历史记录，当时基础油、润滑油价格是多少，如今到了2024年，原油价格80-90之间动荡，厂家还发调价函，就知道价格的水份了，虽...