产品卖点不好找？不，3个途径让卖点自己出现

概述：现在，大部分行业没有技术壁垒，产品同质化是普遍现象，可卖产品就是卖不同，我们需要在相同的大背景下，找出不同来。先假定你是用户，你很少买一样的东西，比如手机，每次更换，都要弥补现在手机的不足，避免遗憾。拿我自己来说，我以前喜欢轻薄的手机，拿着不累，揣口袋里也轻松，当然，手机系统最好轻盈流畅，但某次我们…

现在，大部分行业没有技术壁垒，产品同质化是普遍现象，可卖产品就是卖不同，我们需要在相同的大背景下，找出不同来。先假定你是用户，你很少买一样的东西，比如手机，每次更换，都要弥补现在手机的不足，避免遗憾。
拿我自己来说，我以前喜欢轻薄的手机，拿着不累，揣口袋里也轻松，当然，手机系统最好轻盈流畅，但某次我们润道举办的活动，我从早上一直忙，中午也没有来得及给手机充电，然后，到了下午，带队参观企业时，手机没电了。
活动过后，我就开始找新的手机，首先看电量大小，其次看重量，最终选了一款略重一些，但电池容量近1万毫安的手机，用了一年多，一天在外，手机怎么用，也没有出现过电量不足的情况。当然，购买这款手机，还有一个辅助因素，就是刷小区门禁、刷地铁，即使关机状态下，也可以。
现在，我们就可以站在用户角度，考虑产品的卖点怎么找出来了，最基础是了解自己的产品，比如配方、重量、包材、颜色、标准等，然后：用户以前是怎么用的？用起来有什么烦恼或不足？
1、用户在没有购买你的产品钱，他的替代方案是什么？为什么现在要放弃？比如，以前喝咖啡，要么自己用速溶咖啡冲泡，要么到咖啡店喝，但瑞幸，却通过外卖、快取，不仅速度快，价格还实惠；常规机油几千公里更换，需要专门开车到门店，如果换油周期延伸到1万多，就节省了车主的时间，这时候，看看我们的产品是否支持这个目标，可以的话，一年只需换一次机油，就可以闪亮登场了。
2、用户一般在什么场景下使用？使用过程中会有什么尴尬或不足？我们能否帮助用户解决？2026年前，共享充电宝虽然被用户吐槽陷阱多，但市场还是不错的，属于刚需，但随着手机电池容量过万后，市场急剧滑坡；像工程机械、风电设备，维护保养都很麻烦，这个时候，上门换油或终身使用，就成了打动用户的关键；长途车辆的卡友，大都有动手能力，换机油完全可以自己来，为什么要走渠道、终端呢，直接供货，更靠谱更实惠…看，这不卖点就出来了。
3、我们的产品，和其他产品在原料、制作、包材、运输、渠道、价格、功效、场景、客群、人群…等方面有什么区别？记得有句广告词：盖中盖，蓝瓶的盖，都是保健品，但突出玻璃瓶是蓝色的，显得科技、纯粹，销售一骑绝尘；农夫山泉，凸现自己是大自然的搬运工；白加黑，把白天和晚上区隔开，成为感冒药的一哥；我们润滑油圈里很早就有蓝色、红色、绿色机油，说法自然是动力、环保什么的，其实就是染色剂罢了，但些微的不同，却让产品跳出了窠臼，给了用户一个尝试的理由。
仔细审视下，我们的产品在这些方面，和友商，是否有什么不一样的地方？能提供什么差异化的价值？有的话，记下来，再转换成用户可以理解的话，最好是用户自己语言，这样，更容易打动用户。像我们润道服务的某企业，就推出了透明装机油，全系列合成机油，主导：好品质，看得见，让用户使用更放心，虽然做的是小众市场，选的是小众渠道，但销量利润都很可观。