润滑油行业会议，要专业，还是要人气？

概述：润滑油行业每年举办很多会议活动，主办方不同，会议组织和特色就不同，比如，官办的就相对严肃，一板一眼；民办的，相对自由度就高一些；也有协会举办的会议，做财务报告，做企业分享，流程多，内容少；还有的现场美轮美奂，显得很专业…这些会议，如果做区分的话，其实就是专业和人气。从主办方来说，是不可能做公益的，即…

润滑油行业每年举办很多会议活动，主办方不同，会议组织和特色就不同，比如，官办的就相对严肃，一板一眼；民办的，相对自由度就高一些；也有协会举办的会议，做财务报告，做企业分享，流程多，内容少；还有的现场美轮美奂，显得很专业…这些会议，如果做区分的话，其实就是专业和人气。
从主办方来说，是不可能做公益的，即使官办会议，一样也要收支平衡略有盈余，那么，自然是参会嘉宾多多益善，毕竟来一位就是一份收入。像某发动机、设备协会举办的润滑会议，也有营收考核的，报名费、展示费、赞助费都是收入，至于开支包括场地餐饮、特邀嘉宾、人员住宿、会务资料等。
而协会办的互动，虽然已经收取了会员费，但会务费是保持协会日常运营，比如人员开支、小型交流、会员互动等，单独举办大会时，依旧需要通过会务费、展示费、赞助费来保持盈余，同样是多多益善，至于流程中的财务报告、工作梳理、投票选举什么的，是需要给会员知晓的。
第三方举办的会议，更是以盈利为目标，和卖产品一样，会议就是产品，想添加剂、切削液、金加工等会议，收入来源是报名费用、品牌展示、会议赞助，2020年前，收入主要来自会务费，一路攀高到3800左右，个别的达到4600，现在，则以展位、赞助为主。
过去，会议主要是分享，是同行间的交流，比如润滑脂、合成酯等交流会，几乎就是技术报告，也可以说是产品回顾、应用分享，比较专业，但当一个行业产能过剩、技术同质化后，专业的会议越来越失去吸引力，不能拓展客户，不能提升品牌的会议，几乎没有了生存空间，会议逐渐从分享转向展销。
既然是展销，自然是展示、销售，那么，自然是观众或嘉宾多多益善，我们润道提出展销比概念，就是嘉宾或观众的数量，和展位数量的对比，数字越大，效果也就越好。比如，20个展位，200位嘉宾，展销比就是10，每个展位平均能和10位嘉宾对话交流，合作机会就多谢。
有的会议，展销比只有4，比如，某添加剂研讨会，70多个展位，参会嘉宾不到300人，意味着每个展位只能和4位嘉宾交流，如果按每个展位有3位工作人员算的话，就有210位工作人员，嘉宾或客户数量，才80来位，这样的比例，展销效果可想而知。
像某颁奖为主的会议，灯光、音乐做的不错，现场直播、图传及时，可参会企业，就来拿块牌子，对市场推进、客户开拓有什么意义？还有的会议，舞台、展板、布置、课件都做的很美，而展商所希望接触到的客户，却是稀缺，这样的会议，就成了绣花枕头。
中国油脂液行业已经进入萎缩下行态势，产能高度过剩，企业需要的是卖货、赚钱，我们会务主办方，就要为参展企业、赞助单位、合作伙伴提供商机，而不是自我感动做表演，把会议做成金玉其外败絮其中，提高展销比，为企业增加销售线索，提升影响力。