复盘：济南润滑油添加剂会议值得学习

概述：5月23日，济南润滑油及添加剂技术交流会举办，乘坐绿皮车正好一早感到，序厅都是展位，人很多，还在小会场设置了展位，大会场则是交流场所，中间互通，设有热茶、咖啡，没有安排茶歇，厦门天机的陈总还是摆放了茶座，带了糖果。给我的带来的感觉很震感，有很多没有想到：…

5月23日，济南润滑油及添加剂技术交流会举办，乘坐绿皮车正好一早感到，序厅都是展位，人很多，还在小会场设置了展位，大会场则是交流场所，中间互通，设有热茶、咖啡，没有安排茶歇，厦门天机的陈总还是摆放了茶座，带了糖果。给我的带来的感觉很震感，有很多没有想到：
1、展位众多。据介绍和统计，展位有70余个，几乎都是添加剂、检测线、设备厂的，基础油企业少，润滑油企业没有，从2023年财报来看，新乡瑞丰净利润超过20%，康泰也接近20%，而润滑油企业则大都在5个点之下，可以说，润滑油添加剂企业利润丰厚，他们参展很正常。
2、价格不一。和某企业聊的比较投机，他们主要做润滑油厂规划设计，说到展位价格很实惠，最后透露是5800，而询问一个添加剂企业，则说费用是1.3W，这个润滑油展有的几乎是免费一样，展位多意味着热闹，但低价后就难以恢复，只有新客户才能执行标准价格。
3、随意参观。虽然官方宣传文案标价是参会3800，而且，润滑情报的周毅敏询问是否能来观摩，童颜拒绝了，但从实际组织来看，根本无需缴费报名，自由参观进出会场，再酒店的一楼电梯侧面有签到处，还设置了签到墙，4楼开会，没有安排会务组人员，会场门口也没有把控人员，用价格体现档次，免费是不公开的，来增加人气。
4、酒店披露。在4月份时，会议宣传内容上还没有酒店地址，但到了5月份，每篇软文都加上了酒店地址，住宿价格400，其实就是希望观众前来，看价格是400，比我们谈的360高，会场占用2天，没有必要开这么久，一般来说，1天就足够了，现在人们没有这个耐心。而据曹东方介绍，他们11月份在下面开会，据说，要安排旅游，和协会合办，这是很好的一种模式。
5、交流内容。没有聆听，但从介绍来看，基本上都是谈参数、标准，枯燥的技术分享，而不是从产品应用角度做讲解，润滑油企业使用添加剂，是为了提升产品附加值，或降低综合成本，乏味的实验室数据，怎么打动润滑油企业？技术人员要走出象牙塔，面向市场。