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包装 第6页
品牌运营
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跨界联名火爆快消品,润滑油行业怎么就玩不转?
2023.10.03 |
润道
| 1125次围观
2023年9月,瑞幸+茅台火饱了,当日上线就实现542万杯销售额1亿+,可谓名利双收,既赚了品牌的声量,又赚了产品的销量。这几年,跨界联名成了各行各业个一个流行玩法,跨界联名,要么有名又有钱;要么有足够的门店规模;要么产品融合的速度相对较快,如何才能做一次既有品牌声量,又具产品销量的跨界联名呢?重点是选对合作伙伴:1、行业地位要对等。中国有句俗语叫:门当户对。跨界联名的双方在各自行业/领域,要有对等的地位。不管是瑞幸与茅台的联名,还是过往麦当劳与优衣库,肯德基与华为等等,都基...
品牌运营
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品牌成功的4要素:占领品类、名字、广告语、包装
2023.10.02 |
润道
| 855次围观
2016年今麦郎另辟蹊径,在瓶装水市场上开启了“熟水”品类,当年售出500万箱,2017年销售额达2.5亿,2018年销售额12.5亿,2019年销售额突破20亿,2022年销售38亿,引得农夫山泉、康师傅也赶快加入熟水赛道。1、占领品类。瓶装水作为2000亿+规模超级市场,无论是品牌还是品类,都是大饮品品类,拥有广阔的市场空间,数据显示,我国瓶装水市场规模到2025年或将突破3000亿元。市场当时的矿泉水品类包括:矿物质水、纯净水、天然水和天然矿泉水,这四大类均为“生水”饮...
品牌运营
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卖点,要唤醒并固化用户的消费心理
2023.10.02 |
润道
| 886次围观
卖点就是区隔对手品牌,在我们润滑油领域,纳米机油在90年代就有了,但产品一直卖不好,2000年时,安耐驰采用添加剂的形式短暂火爆了2年,随后虽然有很多类似产品,但没有一个能做到年销2000万的,而嘉实多在2016年研发出了磁护技术,2022年才在全国推广,没有去说纳米,而是借助国人都熟悉的磁性现象,以【未启动先保护】为宣传口号,迅速成为现象级大单品,并陆续扩展为一个系列,尤其是启停宝,更是把磁护的理念发挥的淋漓尽致。润道学院认为,开创新品类是品牌发展的关键之一,但建立和提升品...
品牌运营
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润滑油企业进军高端市场的4大误区,让梦想难成
2023.10.01 |
润道
| 1067次围观
产品升级,成本增加,竞争加剧,不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进,甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是,很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策,对高端市场认识不足,该做的没做,该舍的不舍,低价泥潭还没逃出来,又一脚踏进了高端误区。1、没有价值支撑:有企业认为做高端就是换包装、提价格,做足表面文章就可以成功。有的润滑油企业推出了1800的产品,甚至有的推出了2400的产品,但市场反映冷淡,不仅没有得到消费者认可,反而引起不少反感。为什么会这样,因为消费者认为这种所...
产品经理
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不以卖货为目标的包装设计都是耍牛氓
2023.10.01 |
润道
| 1028次围观
包装,不仅是一件美丽的衣裳,还必须承载购买理由!我常常跟同事讲,为客户做包装设计,你必须做到只靠包装就能完成信息传达,只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买,当然,销售不能只靠包装完成。但作为咨询公司,我们在设计思路上必须要有销售担当,放弃一切依赖和奢望,没有广告,没有促销,包装就能卖货。只要产品放到货架上,只要产品出现在网页上,只要包装映入顾客眼帘,包装就能瞬间勾住顾客,迅速成交。太多的设计公司,只追求所以的艺术表现,看起来很好看,但所有的卖点、优势,都需要各环节去讲解,包括给...
产品经理
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包装要不断推陈出新,但不要违背行业规则
2023.10.01 |
润道
| 1088次围观
在创新品类时,包装是一个彰显品类的工具;在产品高度同质化产业里,包装是一个重要的差异化手段。甚至一个好的包装就能成就一个企业一个品牌,润道学院认为,包装差异化有3种情况:1、如果你是创新品类,那么你一定要设法让产品在外观上特立独行、与众不同,让外在彰显内在。同时,在包装上树立起行业标准。在饮料世界里,330ml铝罐属于可口可乐等碳酸饮料,250ml矮胖铁罐为红牛所有,240ml细高铁罐由杏仁露、椰汁等植物蛋白饮料占据,310ml铁罐被红罐王老吉独揽…品类开创者在包装上要敢于特...
产品经理
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润滑油企业,要把包装成为竞争战略
2023.10.01 |
润道
| 1035次围观
在产品高度同质的产业里,任何一点产品之外的创新,都值得高度重视,包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新,提升了自己的地位,改变了竞争对手,那么包装就是一种极好的竞争战略!金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗?普通消费者分辨不出来。可是,金龙鱼率先使用小塑料桶(5L)来包装食用油,打开了中国市场并且一路领先,现在仍然是小包装食用油的霸主。蒙牛在创业初期,敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期,可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性,这正是实现自己走出内蒙、走遍全国雄心的好帮手。在...
产品经理
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打造极致爆品,怎么取得成本优势
2023.09.24 |
润道
| 955次围观
成本是控制能力,爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好,更要价格实惠,说白了就是“高性价比”,但品质和成本一直是相悖的,品质提高意味着成本增加,降低成本意味着品质下降,怎样实现在砍掉50%的成本基础上,还能提高产品拼着呢?1、减功能:把产品的所有功能罗列出来,按照用户使用频率及重要程度进行排序,我们会发现,大部分功能普通用户基本不用,属于冗余功能,既然用户不用,我们为什么还要留着他们呢?自然要砍掉。很多产品为了打动用户,增加一些边缘功能,其实,用户冲动后会发现其实毫无意...
品牌运营
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东鹏特饮的崛起说明:超大杯更实惠才是王道
2023.09.21 |
润道
| 1241次围观
我们知道,东鹏特饮几乎完全是跟随红牛,甚至连广告语都是照搬:困了累了,喝东鹏特饮。在2022年,东鹏特饮销售超85亿,可以说,当红牛向上时,东鹏特饮却靠着向下做市场,短短几年销量已经达到了红牛的一半规模,它是怎么做到的呢?东鹏特饮也在“无资金,无品牌,无依靠”的情况下,做市场的,当时,虽然市场已经接受了红牛,但在下沉市场上红牛还有一些明显的问题:首先是价格太高。红牛官方定价6元一罐,一罐250ml,这个价格放到现在来看也不算便宜,更何况当时,饮料的主流价格带是1-3元。其次,...
价格策略
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比同规格产品贵3倍以上的润滑油,如何市场运作
2023.09.13 |
润道
| 959次围观
“超高”价格润滑油是指产品比同等级的产品高了3-5倍,这样的产品十来年中一直存在,现在,随着润滑油行业的利润逐步降低,更多的企业开始进入这个领域,但我们润道发现,几乎所有的企业都犯了错误!1、名字:运作高价润滑油没有比名字更重要的了,我们一直说“好的名字是成功的一半”,但现在的这些企业,依旧是在润滑油理念里打转,这样的思维方式,就像普通的葡萄4块钱一斤,你是“新疆葡萄”而已,你的价格最多是六块钱,但假如你叫“提子”,姥姥的,就是18块钱一斤!同样的例子有很多,最知名的是当年的...
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