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产品经理
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没钱做宣传,为什么不考虑你的产品包装呢?
2024.03.30 |
润道
| 470次围观
现在经济状况是个什么程度,大家心知肚明,已经真真切切感知到了切肤之痛。各公司拼命工作,收入也还是迅速下滑。于是谨慎投资,砍掉广告,削减各种成本成为不约而同的动作。可是经营还得继续啊,无力打广告,可是传播不能断线;减成本,可是最基本的必不可少的营销手段不能减。哪个营销传播手段是最基本的、高效的、必不可少的、永远不可以减掉的呢?包装!包装是无法减掉的成本,同时又具备投资属性,只有加倍做好。经营中可以没有广告,但是绝对不可以产品没有包装。包装既然是无法减掉的要素,它一定是成本,是硬...
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柯赞能源科技邀你共聚7月5日润滑油厂商对接会
2024.03.17 |
润道
| 707次围观
埃索润滑油集团成立于2000年,董事长王全江曾担任前美国埃克森中国公司技术工程师,后又担任美孚中国代加工厂技术工程师。2000年带领其技术团队创立济南埃索润滑油有限公司。拥有世界一流的高品质润滑油自动生产流水线从采购、生产、包装、销售到市场,将企业理念融入生产的每一个细节。埃索拥有完善的仓储仓库规划,建设有占地2万平的润滑油成品库,能满足市场对润滑油的各种的需求。公司经营模式有: OEM代加工、ODM品牌转让代加工、代理销售等多种模式涵盖了乘用车用油系列、摩托车用油系列、工程...
价格策略
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需求变了:客户既要低价也要占便宜
2024.03.07 |
润道
| 1352次围观
以前的营销理论认为:客户要的不是低价,而是占便宜的感觉。这句话是说,占便宜的本质不是低价,而是用户“剩余价值”,即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大,顾客得到的价值越大,愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”,是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额,差额为正,则具有剩余价值,差额为负,则没有剩余价值,一般来说,顾客也不可能形成购买。这里所说的剩余价值,不是单纯经济上的货币概念,而是包括更多的效用和成本。比如说对顾客的收益、好处、利益等,可以体现为便利性,迅捷的...
产品经理
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产品线设计:大众引流,小众盈利
2024.03.05 |
润道
| 1651次围观
1、爆品不是万能神器。不是所有的企业都需要爆品来吸引顾客,不要总想着靠单品爆款火出天际。初出茅庐就想学老师傅,只会摔得更惨,骆驼的打法兔子学不来,邯郸学步的事情不要做。2、性价比才是王道。不要指望顾客都是行家,个个愿意为高品质高等级的产品买单,大多数顾客不清楚产品的制造成本和使用价值,他们眼里只有性价比。润滑油产品做的是细水长流,想要暴利的及时掉头;想要合伙大干一番的趁早断了这个念头;想要梭哈的千万别上头,5-8个点的利润将是常态。3、大众引流,小众盈利。通过提供大众化的优质...
产品经理
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包装的款式风格,是创新好还是随大流好?
2024.02.21 |
润道
| 1527次围观
包装的款式风格,是创新一点、特立独行一点好呢,还是随大流好?这个问题不能一概而论。总的原则是,实力强,又是品类开创者,要当仁不让地创新,为品类建立只属于本品类的标签,让品类中的企业跟着自己跑;而实力不强,属于市场跟随者的中小企业,则要随大流,顺应消费者对品类的认知,借助品类红利,降低成本,最大限度地赢利。有实力的品类开创者,做什么都是对的,老大的包装就应该定义标准,制造标杆,创造崇拜,吸引跟随。开创品类成为品类老大,那么其经营目的应该是牢牢地稳住老客户,吸引新客户,在包装上就...
产品经理
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三级包装要素,实现保值完整性和可执行性
2024.02.14 |
润道
| 1373次围观
包装设计公司要想客户之想,也要想客户没有想到的,拿出的作品既要卖货,同时要规范和完整,交到客户手里具有可执行性,这才叫专业。比如现实中经常见到,挺漂亮的包装就是不知道这个产品是啥东西,缺少通用规范的大家看得懂的品类名称,这是存在重大缺陷的包装,以笔者的标准衡量,这是犯了非常低级的错误,不可原谅。有些品牌获得了许多奖项,企业平时低调惯了,或者认为不是行业顶级大奖,不好意思拿出来传播。这又错了,企业与客户信息是不对称的,信任状有总比没有要好,无论如何也比自己叫卖来得可信,更不用说...
产品经理
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好的包装应该也只能只突出一个重点
2024.02.09 |
润道
| 1847次围观
一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号。响应和满足客户在提升销量、塑造品牌上的具体需求,要看有没有重点,重点突出不突出,主要问题解决了没有,解决得好不好。比如老包装升级,是解决价值不清,与需求的关联不明确,还是解决与同类产品相比没有差异,价值不独特的问题?是解决包装在终端在货架被同类产品淹没的问题,还是包装与目标人群错位没有吸引力的问题?包装是解决问题的,解决问题就不能平均使用力量,就必须要有重点。没有重点往往是因为没有找准问题,于是生怕落了什么,为了提高保险系数,只好面...
产品经理
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无爆品无销量,打造爆品的19条最新思考
2024.02.04 |
润道
| 973次围观
01、爆品战略就是品类战略,借力趋势品类,乘品类的东风,赚品类的便宜。一个爆品最大的财富,就是占领一个品类,占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别,必须找到一块肥沃的土壤,这个肥沃的土壤,就是一个趋势性的品类机会。02、爆品战略就是聚焦战略,聚焦优势单品,聚焦优势渠道,聚焦资源使用,集中优势兵力打歼灭战,实施饱和攻击。03、爆品战略就是卖点战略,为用户提供一个差异化的购买理由。一个爆品卖点要符合两点:大众认知度和用户强感知。04、爆品开发的两个步骤:第一...
产品经理
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润滑油产品如何创新?有8个方法
2024.02.01 |
润道
| 1106次围观
1、产品上做个性化定制。比如说在新年春节、中秋节等特殊节日时,品牌方推出限定款产品,为品牌注入专属活力。统一推出过520、环保日等产品。2、通过跨界IP打造衍生品。比如,壳牌和故宫、动物世界等推出联名产品。3、黑科技加持创新。壳牌可降解润滑油+包装,嘉实多磁护。4、产品包装创新。金属罐、纸包装、塑料袋包装等材质的改变,更多的是造型各异。5、产品形态创新。不同规格、外包装是最容易调整的。6、产品颜色创新。颜色作为战略符号,壳牌的黄,美孚的蓝,嘉实多的绿,也有的在产品层面来改变颜...
价格策略
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大单品公式:3分产品+2分视觉+2分供应+3分运营
2024.01.31 |
润道
| 1230次围观
1、不要害怕别人说你俗,说你LOW。够不够低,够不够俗,不仅是我做营销做生意的标准,更是我的人生信仰。说俗话,说人话,说顺口溜。所谓高雅,就是和人民群众作对。芭蕾舞、音乐会再高雅,看的人有多少。二人转再低俗,赵本山再俗气,没有了他的春晚,多少老百姓怅然若失。2、产品诉求永远只聚焦一个点来打。千万不要去诉求什么十大卖点,5大特色,太多卖点等于没有卖点。人们能记住你的永远只有一点,无论是:打土豪分田地,还是一晚一度电,还是怕上火…人家是大牌,每年还那么多广告费投入你都不知道他们有...
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