广告衫是广告，还是体恤衫，或许我们都搞错了

广告衫是很多润滑油企业一直在用的礼品或赠品，主要是提供给门店维修工，部分也给企业、代理的员工做日常工装，有的是用一样的材质，有的区别对待，自己穿的材质更好，设计更漂亮些，不管怎么做，大部分企业做广告衫的目的就是广告。
我在一线时就认识到了广告衫的威力，很多终端门店只有几个小工，专门定制工装没有必要，润滑油厂家提供是最方便的，我就制定新客户2件货送1件广告衫，5件货送工装，效果奇佳，但厂家配比的广告衫少，然后天天追着老板打申请，后来，就是我自己盯着厂家的销售代表，都说会哭的孩子有奶吃，厂家也就认识我了，再后来我也成了销代，逐步进入厂家这个销售层面。

再企业负责市场部时，在所有的终端支持策略里，我还是青睐广告衫，虽然那时候很多动销方案里面有彩电、冰箱、手机、电脑、工具、设备、装修等，但价值高的礼品，对应的采购订货金额也高，意味着客户的合作门槛高，做市场，大客户大家都会盯着，比价格，比服务，比政策，竞争惨烈，我给经销商贯彻：大客户做形象，小客户做销量，而吸引小客户就用用广告衫、工装。广告衫是易耗品，尤其是夏天，个把月就需要更换，正好和补货一个节奏，能很好的锁定客户，这个理念让经销商受益无穷。我任职的一年多里，采购广告衫数量超过10万+。后来，在服务企业过程中，也一直建议企业多用广告衫：费用少，效果大。
在广告衫策略实施中，很多企业常见的误区是：广告衫就是做广告的，我免费送给你，当然就要凸显我的品牌。表现就是广告衫的前后都是自己的品牌logo+文字，恨不得把整个体恤衫都做成自己的广告，记得我在壳牌时就直言不讳说：公司体恤衫穿上就想背着王八盖子，logo太大了。现在壳牌的logo很小，就在胸口位置，背部的logo也一样缩小了很多，让人穿出去不丢人。
由于觉得是免费赠送，很多企业对材质没有要求，只看价格，觉得反正是易耗品，省钱才是王道，但质量差的广告衫有静电、不吸汗、容易坏，穿在小工身上反而没有形象，和做广告的目的南辕北辙。20几年前，我做广告衫采购成本还要10块以上，而如今，有的企业还在采购7块来钱的广告衫，摸在手上如同纸片，就目前来说，质量还过得去的，怎么也要15块上下的才能穿出去。至于员工用于工作服来穿的，至少30以上的才熨烫体贴。
广告衫确实是广告，但【杉】是广告的载体，如果载体质量太差，没有人乐意穿，或者影响形象，还不如不做，钱花了却没有效果，更是浪费。如果觉得费用高，可以调整配送或赠送比例，服装好了，人们才乐意穿出去，这样，才有广告效果，广告衫，先是【杉】后是广告。