2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。
    1

    产品好卖,就要有超强的静销力

    2023.11.10 | 润道 | 618次围观

    以前润滑油销售是靠渠道销售人员为客户解读,再通过维修工给客户讲解阐述,但信息再传递过程中,会失真,随着用工成本不断提升,竞争越发残酷的压力下,渠道逐渐扁平化,这个时候,就需要产品自身具备销售力,也就是静销力:再无需人员介绍下,用户就能知道产品的优势,而无需喋喋不休的介绍。静销力可以这样体现:
    产品好卖,就要有超强的静销力
    1、占据一个品类。消费者喜欢用品类去思考、用品牌去表达,开创一个新品类,做品类第一。品类开创者意味着专业、安全、有保障,容易受到消费者的青睐。比如红牛是功能饮料的代表,茅台是酱香型白酒的代表,泸州老窖是浓香型白酒的代表,汾酒是清香型白酒的代表。
    2、独特的包装。始于颜值,终于品质。注意力经济时代,包装要在第一时间引起消费者的注意,好的包装就是最大的广告,润道学院认为:标签即广告,广告即标签,产品包装是一个品牌最大的广告载体。好的包装要有独特性,过目不忘,如独特的器形、独特的颜色,比如酒鬼的麻袋瓶、剑南春的大肚瓶、洋河的美人瓶等,一个包装模具最好能坚持使用10年以上,尽可能减少更换频率。
    3、正确的定价。润道学院在2010年就提出了错位竞争,就是田忌赛马再营销上的应用,用高端打你的中端,用中端打你的末端,至于末端产品则根本不退出,再定价策略上则是:相对好,绝对便宜;绝对好,相对便宜;绝对好,绝对贵。
    4、直观的卖点。购买理由要简单粗暴,明确告知消费者为什么购买,能解决什么问题。好的卖点就是能卖货,比如:充电5分钟,通话2小时;困了累了,喝红牛;经常用脑,就喝六个核桃;九州通,通九州;聚能环,跑得久。
    卖点不是一成不变的,要随着品牌的发展而改变,开始以功能性诉求为主导,好卖产品,后来以精神性诉求为主导,形成品牌。而这些,万丈高楼平地起,都离不开产品的静销力,唯有销量,才能铸就品牌。


    365724.COM愿景:读润滑资讯,学品牌运营,做亿元企业;
    1.6月6日,上海润滑油展OEM分论坛,5日住宿+6日午餐免费限99位
    2.找客户、找平台、找项目,就来中国润滑油品牌峰会,2015起每年一届;
    3.会费:个人99/人,企业199/人,餐饮400,住宿300,资料100,赞助/发言另议;
    4.标展:9800,1个展示桌+2个参会名额+食宿,电微:18901594840
    5.精装:12800,+背景板+百强企业/百佳品牌奖牌+4个食宿名额;
    6.2024中国润滑油百强企业/百佳品牌奖,公示费:699;
    7.润道帮助年销2000万左右的企业,年销过亿只需3年;
    标签: 标签卖点
    1条评论
    • 润道 发表于 4个月前 回复

      我说价格战苗头来了,你不信。现在,告诉你底层逻:标准化的产品有了成本压缩的可能性,而其它产品的人工、审美等制约下,没有价格弹性。未来,规模才有优势,对制造型润滑油企业,代工不是做不做的问题,而是怎么做。