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    中国润滑油市场在萎缩,这个认知将指导你的未来

    2023.11.09 | 润道 | 786次围观

    不管你承认与否,中国润滑油市场在萎缩是既定的事实,而且,未来还将进一步下滑,为什么我们润道学院不多的告知你,是因为知道一个市场在“萎缩”,有着重大的意义。因为扩张市场,有扩张市场的策略,萎缩市场有萎缩市场的策略。只有认清市场的阶段,才能选择正确的策略。
    中国润滑油市场在萎缩,这个认知将指导你的未来
    什么是“萎缩市场”的增长策略?比如,润滑油行业的平均利润率是10%,有的企业低是2%,或者4%;有的企业高是6%,或者8%,甚至30%。然而,这个市场萎缩了,卖的人数不变,甚至还在增加,而买的人数减少,供大于求。这时,企业为了生存,必然发动价格战,价格降低,但成本没降。行业的利润率,就会整体下移。这个过程,经常被叫做:卷。从2023Q3年报里,我们可以看到龙蟠、康普顿、中晟高科营收、利润都在下滑,只有统一有增长。
    在过去,一些低效的企业,4%的利润率就能干,2%也能或者。但现在,它们的利润为负,干不了了,不仅不参加展会了,甚至连出差都压缩了,怎么挣扎都没用,只好倒闭退出。这时,他们所服务的客户,他们所拥有的人才,都会被释放出来,流向高效的企业。死亡,是一个公司对商业世界的最后一次贡献。因此,高效的企业,规模反而扩大了。市场规模,集中在更少数的企业手里,一个市场开始萎缩的时候,也是行业开始集中的时候。
    在过往的“扩张市场”里,企业的策略可以是:你打你的,我打我的。游击战、运动战、边缘战等等,大家互不冲突,互不干涉,市场足够大,谁都吃不完。而到了萎缩市场,你吃到的蛋糕,一定是别人的,这时候企业的策略,就要变成:生死看淡,不服就干。以前,胜者为王,现在,胜者为王,死和尚不死贫僧是最好的注释。
    因为智能手机拍照越来越好,单反相机的市场整体萎缩。怎么办?佳能和尼康,推出更先进的相机,更多元的产品。大量中小的相机品牌,逐渐被逼,退出了市场。佳能和尼康,反而占据了更大的市场份额。
    因为聚会宴请减少,年轻人口味改变,中国白酒市场已经连续6年萎缩,从1600万吨,跌到不足700万吨,怎么办?头部白酒品牌加大传播,越战越勇。飞机场、高铁站,铺天盖地都是白酒广告,尤其是对年轻人的触达,比如“酱香拿铁”。为什么?因为清香、浓香、酱香三大香型之间的切换壁垒很高。年轻人的“第一口酒”,直接影响他未来的香型选择。
    2016年,白酒行业前5名加在一起的市场占有率是15.49%,2022年提高到43%。市场萎缩,行业集中,尤其茅台更是持续6年逆势增长,11月1日的调价,不仅再次推高茅台的营收,更是大大提升了茅台的利润,为茅台开战准备了充足的弹药。
    现在的中国润滑油圈就进入了这个淘汰阶段,比拼的是实力,谁能熬下去谁就是胜利者,价格战不是单纯的比拼价格,而是同样的价格,我的品质更优秀,用户更喜欢,而且,我还有利润,这就是综合实力,规模降低成本。难道没有规模的小微企业或品牌,就一定会被淘汰出局吗?不会的,你1000万的销售额,有50款产品,不仅原料采购没有优势,还增加了包材、运营费用,但如果你只有2款产品呢?不仅会降低单位成本,品质也会更稳定。润道学院专门总结了打造【大单品】的40余个细节,从包装、卖点、价格、宣传、推广上做了系统规划,帮助企业走出低销量低利润的泥潭。
    润道学院给你一个建议:2028年前,经济都将处于低迷阶段,低价才是王道,低价还有利润者,才能生存。生死看淡,不服就干。有红利时,要会冲浪;没红利时,要会游泳


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    3.会费:个人99/人,企业199/人,餐饮400,住宿300,资料100,赞助/发言另议;
    4.标展:9800,1个展示桌+2个参会名额+食宿,电微:18901594840
    5.精装:12800,+背景板+百强企业/百佳品牌奖牌+4个食宿名额;
    6.2024中国润滑油百强企业/百佳品牌奖,公示费:699;
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    标签: 战略价格
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