猫虎狗都那么难，【轻连锁】才是正确的姿势，5月29日郑州见

概述：2022年途虎养车两次冲击IPO都失利，而开店数量增速也降了下来，京东天猫状况也谈不上好，作为资本加持的连锁品牌尚且如此，我们润滑油企业推进的换油中心，也是一言难尽。东北走出的某连锁换油中心，5年来，门店总量一直困于600家；天津某企业推出的换油中心，也一直徘徊在250家；美孚1号养护中心，从202…

2022年途虎养车两次冲击IPO都失利，而开店数量增速也降了下来，京东天猫状况也谈不上好，作为资本加持的连锁品牌尚且如此，我们润滑油企业推进的换油中心，也是一言难尽。东北走出的某连锁换油中心，5年来，门店总量一直困于600家；天津某企业推出的换油中心，也一直徘徊在250家；美孚1号养护中心，从2022年开始逐渐声音小了下来……为什么会这样呢？

汽服门店是一种特殊的存在模式，它和超市餐馆不同，超市就是一个卖货的场所，参观是卖菜肴，而汽服门店不仅要卖产品，比如轮胎、电瓶、机油等，还要卖服务，比如洗车、换油、换胎等，技师即要懂技术，还要懂销售。在过去，门店可以通过不同的供应商采购产品，现在，只能通过所谓的供应链采购，润滑油厂家也为了统一规范，不断做加法，从只卖机油，到贴牌定制各种易损件：皮带、电瓶、雨刷、滤芯等，有的企业甚至还开始贴牌轮胎，本来只是个卖机油的，硬生生把自己变成了综合供应商，但在各种易耗品上并没有规模优势，怎么和别人竞争。

做机油，本来就面对无数的对手，当添加了各种易耗品后，面临的对手更是呈几何式倍增。我们知道乔布斯把苹果带到了今天的地位，但乔布斯却被自己创立的公司赶出去过，他回归后，把几百款产品砍成了4种，就是台式机、笔记本、手机、播放器，而初代手机，只有一种颜色，一种款式，知道有了规模，才延伸出黑色、金色。产品就是切割市场的刀，越精简越锋利。
做企业，产品要简单，模式要简单，不要想着搞什么连锁，把单纯的机油产品，演变出无数的易耗品，给自己压担子背包袱。那么，润滑油企业正确的发展路线是什么呢？我们认为先要了解：渠道扁平化是趋势，从省级市级到如今县级代理，渠道不断下称，更要命的是，越来越多的经销商开始操作自有品牌，今后招商越来越难；而中断门店在各种连锁扩张、竞争压力下，越来越稀缺，尤其是优质终端。
在这种情况下，如果还是走渠道模式，毫无前途，必须抢占终端，不要说什么连锁，就是单纯卖机油，我们要把终端当经销商看待，只是不对外销售的经销商。那么，如何去开发终端呢？需要配置多少人手呢？产品如何规划呢？价格策略怎么定才合适呢？市场支持、动销方案…想了解这些，就来2023郑州润滑油展会现场，5月29日开展第一天上午，南京润道张金荣老师将用150分钟，为你详细解读实操策略，免费参加，提前预约，您也可以支付99元，获得价值158元的张金荣老师著作《润滑油品牌营销-3年从0到亿》一书。