阶段不同企业不同策略不同，实战成就时效

概述：润道学院是中国润滑油圈唯一专注于企业成长的企业，2003年开始以工作室名义服务企业，2008年正式企业化运作，到如今，我们帮助了多家企业实现了快速增长，最快的仅3年就从几千万提升到金3亿，期间，我们的运营策略都在随时而动随需而变，润道学院认为【销量成就品牌】，年销过亿是品牌的分水岭，低于这个数字只能…

润道学院是中国润滑油圈唯一专注于企业成长的企业，2003年开始以工作室名义服务企业，2008年正式企业化运作，到如今，我们帮助了多家企业实现了快速增长，最快的仅3年就从几千万提升到金3亿，期间，我们的运营策略都在随时而动随需而变，润道学院认为【销量成就品牌】，年销过亿是品牌的分水岭，低于这个数字只能是商标名字，回顾我们服务企业的历程和感悟，大致是：
09.2024年，润道学院的【轻连锁】模式已经成熟完善，正式牵手某规模企业，通过电销、直销、私域、会招等模式推进，业绩表现敬请期待，同时，我们也推出了精准陪跑服务，深入企业，协助企业快速低成本的发展，尤其是OEM品牌商撮合，为多家润滑油生产企业实现了快速对接，释放了产能；
08.2021年，在口罩政策下，出差越发困难，同时，招工难、用工难，我们总结提炼了新电销，综合了电话、微信、视频、直播等，河北某企业开始采用，足不出口做市场，直供终端门店利润3倍提升，2年多下来，该部门人均月销6万+，总量不高，但利润可观，而且成本可控，目前处于爬坡期，预计2024年将迎来爆发，汽机油直供终端合作做电商，柴机油则可以直供车队企业，这是我们的判断；
07.2020年，我们在2010年提出的包装广告化理念，终于有企业开始认可并开始实施，并升级为【标签即广告，广告即标签】，打破了传统卖油必须通过层层介绍宣传，才能让用户了解产品优势、好处，车主、用户、小工都可以通过包装来获得产品信息，而无需广告、海报、单页来宣传，润道学院认为，随着人工费用不断高企、差旅费用也越来越高，今后的产品必须提高静销力，也就是好的产品自己会说话，而无需多费口舌；
06.2016年，我们敏锐的判断到渠道将不断扁平化，润滑油直供终端不仅是趋势，而且已经具备了可操作性，虽然该企业几乎是0基础，但敢于尝试，在仅有2个员工的情况下，先从品牌运营城市开始，从第一年的20几家，几何级数的发展，【去掉渠道，让利终端】赢得了门店的追捧，到2022年底，发展了1800多家门店，品牌方、门店商的利润都实现了提升，车主也能用到放心的产品，该策略也让润道学院看到了终端锁定的威力，为今后的轻连锁模式起到了很好的探路效果；
05.2015年，品牌三剑客策略升级，除了核心会招外，我们在渠道政策上从让利，调整为帮客户锁定终端，【你的销量，我抗一半】，根据进货的多少，厂家提供不同的终端支持政策，经销商任务的一半会通过三方协议来达成，从以前的利益激励，调整为市场促动，利益是短暂的，而市场是长期的。该企业在没有增加人员的情况下，从2000万迅速提升到4800万，多年来坚持这一策略，经销商素质不断提升，汽机油从以前1成，到2023年9月提升到7成，可以说，对的策略就要坚持，而不是浅尝辄止，咨询公司不仅仅说是，更要说不，让企业拒绝发展路上的各种诱惑；
04.2012年，十年磨一剑，我们在总结了多个过往项目后，总结了产品、会招等流程模式，润道咨询项目开始井喷，一年里同时开展了7个项目，核心是帮助企业快速招商，表面是开会，实际蕴含了产品升级、品牌招募、客户邀约、现场攻单、区域引爆等150多个子项，合作企业种，除了一家经营有变外，其它企业都在费用未增的情况下，销量至少翻倍，提升最高的是从1100万到3500万，我们【多快好省】的宗旨，让企业迅速见效，1年的项目合作帮助企业提升销量，1年的顾问辅导协助企业稳健成长；
03.2008年，我们撰写的某主机厂油品的问题分析文章，对方董事长看到了，特别邀请我们过去详谈，经过2次沟通，该主机厂和我们达成了服务合作，通过半个多月的走访，我们提交了3年战略规划并获得集团批准，专业产品走售后，主机产品走大流通，特色产品走渠道，一年来实现销量增长6成，可以说，对品牌认知越深，服务就越精准，润道也由此调整了网站的侧重点，是了解品牌途径和宣传的窗口；
02.2006年，浙江某品牌成立伊始我们就开始介入，从股东交流到团队沟通，期间，销售总监更迭，第4任才和我们有了强烈共鸣，从包装、卖点、招商、团队、返利、推广上开始顺利推进，尤其是聚焦柴机油，通过2万公里不换油迅速崛起，在2008年就实现了近亿元销售规模，我们和该品牌从项目合作到顾问合作，一直持续到2020年人员变动。可以说，一个方案的成功与否，和企业、领导有很大的关联，强有力的领导，才能抗住压力、推进进展，央视广告背书对品牌拉动很大；
01.2003年，我们开始服务河北某润滑油企业，这是润道首次全案服务，这意味着我们从培训、专项升级为全案，这次服务我们对整个品牌运营有了更深的体会，但也体会到了人心险恶，我们推荐过来的人不仅没有感谢我们，还通过诋毁我们来凸显自己，然而惨淡的业绩让他打脸，由于沟通不畅，方案没有达成预期的目的，这是我们从业来第一个也是唯一一个中途夭折的例子。