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    裸价销售的润滑油品牌,大都走不远

    2023.12.31 | 润道 | 770次围观

    裸价销售是什么意思呢?就是出厂价贴着成本走,厂家不给合作客户市场运营费用,甚至返利都没有。比如,产品成本50,正常报价是78,里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用,但为了吸引经销商而直接以60的价格销售,工厂只获取利润、佣金等微博利润。
    裸价销售的润滑油品牌,大都走不远
    在市场实际操作中,不同的合作商会有不同的价格操作,有的会按市场对应价格,比如98给门店供货;有的会高举高打做市场,给118,但给予高额返利;也有的按毛利推演,售价在80内,也用低价做市场。而厂家没有对应政策制约,市场就会失控。
    按常规价格操作的,经销商即使活力丰厚,也会认为厂家没有提供市场支持,自己也没有必要提供支持,而没有动销手段,产品就很打开市场,大都昙花一现。
    高举高打的模式,用利益或返利推动市场,大都是订货折扣、赠送设备,但门店高价拿货后如何销售呢?如果价格没有合理的解释,是很难让车主买单的,现在电商、连锁日益崛起,车主也会货比三家,高价只会让门店失去车主的信任。
    采取低价进低价出的,对终端来说,他们定价大都是加价一倍,即使进价低,也大都会按对应产品来定价,这是,进货价格低10-20,对于零售价200来说,还很难打动终端门店,低价就很难给终端提供支持,就很难换来市场。
    对厂家来说,裸价销售大都没有品牌宣传费用,比如门头店招、单页海报等缺失,难以塑造品牌实现长期销售,后期还会在客户联谊会、市场活动费用上扯皮。从多年的润滑油市场统计来看,采取裸价销售的品牌企业,迄今还没有出现一个说得上的品牌。对于润滑油品牌企业来说,刀一定要握在自己手里,才能掌控市场。


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