润滑油工厂观摩活动，几乎都是同行，怎么破？

概述：近期，在山东青岛举办的某个论坛，本地知名润滑油企业冠名并安排了工厂观摩，我也在观摩群里，报名接龙的名单有56人，大部分是基础油添加剂等供应商，同行，也就是润滑油企业大约5家，而润滑油企业的客户群体，比如经销商、品牌商却一个也没有，只是给同行秀肌肉，这个参观活动，可以说是毫无价值的。我们润滑油企业的客…

近期，在山东青岛举办的某个论坛，本地知名润滑油企业冠名并安排了工厂观摩，我也在观摩群里，报名接龙的名单有56人，大部分是基础油添加剂等供应商，同行，也就是润滑油企业大约5家，而润滑油企业的客户群体，比如经销商、品牌商却一个也没有，只是给同行秀肌肉，这个参观活动，可以说是毫无价值的。
我们润滑油企业的客户群体基本就这三类，：经销商、品牌商、整车厂，同行虽然有可能委托加工业务，但一般都是委托专门做代工的工厂，很少找有自有品牌，还是有一定地位品牌的企业来分装，这是给自己埋雷。像我们油圈，几乎没有企业委托莱克、源根、零公里来分装，但OEM品牌会找他们代工，从而借助代工厂的实力来背书，是借力。
现在，挣钱不容易，市场萎缩下行，成本不断高企，利润越来越薄，花钱做市场投入没问题，但盲目投入，钱打水漂就是罪过了，钱要花在刀刃上，每一分钱都要带来效益，要么提升品牌知名度，要么能对接客户，尤其是，有客户达成，立竿见影的活动，更值得投入，那么，我们润滑油生产厂怎么遴选合适的会务活动呢？
看大会性质，我们润滑油行业的活动基本就几类：易贸、隆众、国联主办的活动，围绕基础油、添加剂，参会嘉宾也几乎都是上游供应商，润滑油企业赞助就没有什么意义；各地润滑油协会组织的活动，属于综合性，但协会成员很少邀约自己的客户群体参加，这相当于把自己的客户给别人，适合上游供应链企业赞助；还有一些专业的会议论坛，金加工、防锈剂，主要是行业内企业的聚会交流，适合供应链。
适合油脂液企业开拓客户的会务活动，不多，可以说只有油脂液厂商大会，该会议前身是中国润滑油品牌峰会，未来品牌运作、企业管理做交流分享，2025年升级为中国油脂液厂商大会，围绕交流分享+商务撮合，邀请群体是生产厂、品牌商、经销商，让厂商面对面，更好更快的对接，适合生产厂开拓客户、提升行业影响力。
有的企业选择的会议，我迄今没有看明白，有两家山东润滑油企业，赞助汽服门店的交流会，这两家企业，并没有开展连锁、直销业务，和终端直接打交道图什么？据说，是为了和终端混个脸熟，方便经销商拓展业务，如果是这样，每年直接把这几十万，做十机场动销，效果会更好，或者，做终端亮化，还能锁定精准客户，做赞助，真是钱多没处花。
除了看会议性质外，企业也要主动出击，我们参加展会，还会提前安排销售人员拜访展会城市周边的客户，在展会期间，和客户现场交流；赞助活动，安排看厂，最好也能邀约新老客户，让客户鉴证企业实力，你会说，工厂周边已经没有空白市场，没必要，邀请远途客户，也是可以的，不要墨守陈规，活动，要的是热闹、人气。
一般看厂活动，为便于组织、通知，会建立活动群，企业要安排专人进群，提前对群友摸底，通过群友的头像、昵称、朋友圈来查验，是友商同行，还是上游厂商，抑或潜在客户，如果时间富裕，最好能提前添加好友，逐一沟通；接龙活动，可以声明同行、友商除外，没有必要的报名者，就不要参与，减少接待事务。
很多活动，除了会务组安排大巴外，还有自驾看厂的，为留下详细客户记录，可以用签到送礼品，拿到客户的详细信息，不要用纸笔，用扫码填写表单，项目不要多，公司名称、姓名、电话即可，多了，填写时间长，大家也不乐意，填写完毕的，给签到处人员查看下，再领取礼品。不要觉得大家都是领导，礼品无所谓，其实，小小礼品，也是心意，大家还是很在乎的。
钱可以花，但一定能够要办事，重在选择，一场赞助活动，一个看厂安排，能否有效，最主要的是开头就正确，根据自己的主打项目，选择合作对象，和穿衣服一样，第一粒扣子扣对了，后面才不会错，没有必要花钱请同行、请供应链来观摩，你说呢？油脂液厂商大会，适合生产厂找经销商，找OEM品牌商，也适合供应链做展示宣传，和品牌企业面对面。