润滑油OEM代工：小客户就近、大客户就远

概述：这几年来，很多润滑油企业为充分利用产品，提高生产效率，降低单位成本，纷纷进入OEM代工领域，不仅解决了企业的产能问题，也能提高工人的收入，一举多得，但做OEM前，我们必须知道做代工的两个行业规律：1、小客户就近：年用油500万以下的OEM品牌，他们大都是新兴品牌，或者是经销商自创品牌，刚起步，什么都…

这几年来，很多润滑油企业为充分利用产品，提高生产效率，降低单位成本，纷纷进入OEM代工领域，不仅解决了企业的产能问题，也能提高工人的收入，一举多得，但做OEM前，我们必须知道做代工的两个行业规律：
1、小客户就近：年用油500万以下的OEM品牌，他们大都是新兴品牌，或者是经销商自创品牌，刚起步，什么都在摸索阶段，为了沟通便利，同时也减少配送费用，反正终端客户也大都是自己熟悉的老客户，对代工厂的名字并不在意。但这样的客户群体，工厂服务起来时间成本高、仓储占用多，核算下来并不划算，甚至是贴钱赚吆喝。
2、大客户就远：年销超过1000万的OEM品牌，他们的客户群体就不单单是当地客户了，大都有了几十家经销商，而经销商对代工厂很在意，而一般的品牌开发市场，大都是渗透模式，从公司驻地逐步延伸，为避免客户挑剔，也减少工厂自营品牌的潜在威胁，他们选代工厂大都要远离几百公里，厂家自有品牌难以覆盖。
如果润滑油工厂意识不到这些，仍旧埋头服务就近的品牌，很容易出现客户规模上去后就流失，而大客户却没有引进，使得企业规模总在某个阀值徘徊。