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    品牌定位就是扯淡,不过是选择和赌博

    2023.08.02 | 润道 | 652次围观

    定位,想解决“一箭穿脑”的问题,就是怎么能够快速被记住。但,定位不解决偏好,不解决一箭穿心问题。什么叫一箭穿心?就是我看到这个产品就有强烈的购买欲。从理性角度,就是独特销售卖点,我帮你创造什么样的价值,我解决你什么样的痛点。从感性层面,我对你形成一个偏好,就是品牌形象契合我的价值观。
    品牌定位就是扯淡,不过是选择和赌博
    定位提出要占领心智当中的第一性,甚至占领一个品类当中的第一性。但定位方法得出来结果是清一色的,基本就是:某某行业的领导者,或销量遥遥领先…但以上两前提是你的是一家牛逼的企业。否则,就是违反广告法。
    按照定位的打法,你会发现一个痛苦的现实,就是企业掏不起这个广告费。定位是洗脑的艺术,需要配置巨大的媒体轰炸。比如,简一大理石瓷砖,比如,立白最新的广告轰炸。
    一箭穿脑,一箭穿心,还得一箭穿手。就是消费者得掏钱买东西。三要素:眼球点,抓眼球的;品类点,回到定位;交易点,诱惑购买。
    德鲁克版定位叫做:公司定义。你们公司业务是干什么?你公司业务本质什么?你们公司怎么定义自己?取舍与定位:战略的本质就是放弃。
    摩托罗拉诺基亚难道不知道定位,他们没有选择Android系统是有自己的考虑,只是成王败寇而已;瑞幸的定位是什么?开始只是想用资本的力量,通过低价来提升提量,最终凭借规模成就了低价还有利润的神话;新能源车是国家政策导向,但是否符合趋势则是两可之间,2023年七部委发文,让新能源赛道开始模糊。定位,没有对错,就看谁能在牌桌上剩下而已。


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    标签: 定位广告
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