业绩差的员工，不需要指导或培训

概述：一个企业的销售部门，总有业绩优秀的人，也有业绩拖后腿的人，很多企业领导总觉得做些培训，让大家业绩都能提升，尤其是拖后腿的人，也能一起进步，避免淘汰。其实，没必要，我认为，优秀员工不是培养出来的，是筛选出来的，大浪淘沙，能者上，弱者下。企业是一个盈利组织，不是教育机构。做销售，靠体力，更靠脑力，有的人…

一个企业的销售部门，总有业绩优秀的人，也有业绩拖后腿的人，很多企业领导总觉得做些培训，让大家业绩都能提升，尤其是拖后腿的人，也能一起进步，避免淘汰。其实，没必要，我认为，优秀员工不是培养出来的，是筛选出来的，大浪淘沙，能者上，弱者下。企业是一个盈利组织，不是教育机构。
做销售，靠体力，更靠脑力，有的人，每天忙忙碌碌，也陌拜也电话，但对销售线索、成交机会不敏感，反而浪费客户资源，甚至给企业增加负面影响；也有的销售，就是把这个岗位当作过渡，混个基本工资，有了下家随时逃离。这样的员工，没有必要花费精力。
即使在学校里，老师也很少辅导差生，别说学生，就是自己的孩子，当爸妈的都会偏心，别人家的孩子，差生和优等生，凭什么享受一样的待遇？如果学生自己有主动性，问老师，老师会答疑解惑，但想让老师主动帮扶，难。作为老师，他们会考虑：
品学兼优的，重点关注了吗？学习不错，但是偏科的，最近检查了吗？学习有困难但是认真的，拿出时间辅导了吗？底子没打好，但是现在想学了的，给出针对性的训练了吗？脑子不太聪明，但是人品不错的，花时间让他们尽可能多地学点东西了吗？偶尔犯了错误的，耐心细致地教育了吗？…
什么？这些都没做完？你还去试图感化那些欺负同学的、满口谎言脏话的、以混黑社会为荣的、偷窃的…你太不负责任了吧？人只能救自救者，你以为你在拯救他，他以为你在整他，在管他，他只会恨你。对待业绩差的员工，你的培训，你的指导，你的好心，也会被当成驴肝肺。
记得有人说人生四大闲事：扶烂泥，雕朽木，翻咸鱼，烫死猪，自己不努力，反而靠他人推一推动一动的人，不值得售出手。马太福音里就说：凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。一个，只需指点下，就能更上层楼，另一个，任你东西南北风，他依旧岿然不动，你说，你的资源和精力，花给谁？
别说员工了，企业的产品也是如此，一款热销产品，你做点策划做些动销，销量就能快速提升，而另一款产品，面世已久，但依旧无人问津，这时候，你会花费巨大代价去扶持吗？不会，可以说，如果一款产品一两年里没有起色，大部分企业就会放弃。
对待员工，也该如此，努力的优秀的，要帮助他更进一步；对于懒散的能力低的，就交给市场自由淘汰；对一些想上进，却缺乏技能的，给予必要指导，一两个月依旧不见效的，放弃或许是最好的选择。毕竟，企业是无法叫醒一个装睡的人。