润道张金荣老师为某成都某企业分享功能润滑油策略

近日，“润滑油企业成长教练”，3年1亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师受邀到某成都润滑油企业做产品规划报告，在报告里，张老师系统阐述了功能润滑油策略。
人们的资金是有限的，但欲望是无限的，每个人都希望用最少的费用，得到最好的产品，同时，也希望产品不断升级，正是人们的贪心，推动了产品的升级换代。
用户是没有忠诚的，所以，任何行业，任何品牌，都是十年河东十年河西，摩托罗拉、诺基亚被淘汰，三星手机被拉下马；在润滑油行业，民族品牌也在不断崛起，壳多美市场被蚕食。
在这个局面下，润滑油品牌还有机会吗？机会在哪里？我们不要抓住等级、粘度、品牌做文章，我们洞彻用户需求：更好更快的马车，为用户创造附加值的产品，才能得到用户的青睐。而这样的产品就是：功能润滑油。
在常规的润滑、密封、散热基础功能上，提供超出用户心智的产品。不要在让用户看等级、粘度，而是从需求来购买产品，比如：清洁、动力、静音、长效等方面来直接选择。
由此，产品最好直接用最高标准，让其向下兼容，而粘度上，通过颜色来区分冬夏或高低，不再用数字标注，避免用户“选择困难症”…
在一个上午的交流中，双方探讨了包装、卖点、价格、设计等要素，并签订战略合作，一个全新的功能润滑油品牌，将横空出世。