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中国润滑油圈还有蓝海市场吗?有,就是工业油
2024.10.08 |
润道
| 118次围观
现在很多润滑油企业都开始对市场抱有悲观思想,甚至一些油企在2024年减少员工出差频次,降低薪酬佣金比例,其实,不用那么悲观,因为,车用油市场虽然受到新能源车的挤压,但纯电车占比反而在下滑,增值快速的是增程式,还是需要用机油的,而真正有着广阔市场的,其实是工业润滑油市场,因为:1、有企业没品牌,就是很多企业随着和客户合作多年,但客户大都记住了供应商或制造商的名字,却记不住品牌,除了壳多美外,大部分企业是就近开发市场,凭借关系人脉做客户,并不重视品牌的塑造。我们润道学院在2012...
渠道
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润滑油代工业务方向:工程机械市场的运营
2024.10.02 |
润道
| 127次围观
润滑油代工业务拓展并不容易,要么是靠时间熬出来的,要么是有一定的关系人脉,真正从战略层面来考虑的并不多,大都是东一榔头西一棒锤的做客户,其实,我们完全可以聚焦某一个群体,深入下午,精耕细作,也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手,因为:1、规模实力。工程机械单价高,动辄几十万上百万,所以一般情况下,工程机械经销商大都是升级代理,他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的,年流水10亿的经销商屡见不鲜,这年头,有钱,什么问题都不是问题。更容易上...
价格
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价格高低和品牌高端没有关系,低价并不丢人
2024.09.25 |
润道
| 284次围观
这几年润滑油行业不仅销量难以提升,利润更是不断下滑,曾经毛利润50%以上一去不返,很多时候甚至20%都保不住,这个时候,很多润滑油品牌喊出打造高端或面向高端的口号,而实际是怎么操作的呢?很简单,就是把价格提升起来,但价格高不代表品牌高。像江小白100ml的酒定价达到是20上下,换算成500ml就是100,比很多知名的酒还高,比如二锅头、老白干、汾酒等,但高价不代表高端,2019年后,江小白讲故事煽情绪的打法,割不动韭菜了,年销30亿直接滑落到10亿内,如今,具体销售数据再也没...
产品
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做品牌,一定要起一个低成本高成效的名字
2024.09.20 |
润道
| 246次围观
我们大部分做企业的都知道要起个好名字的重要性,不仅公司、品牌,连产品都会琢磨起个好名字,但什么是好名字呢?润道学院认为,一个好名字,可以节约传播成本,除了巨头不差钱的主不太需要关注命名的细节,一般企业都尽可能需要考虑成本节约与传播损耗的问题,需要考虑产品的联想与用户感受。就是你的品牌名称要能帮助企业减少运营成本,提高成交效果,比如有个茶饮品牌叫喜茶,让人们喜欢喝茶,做的还不错,友商就很羡慕,想着像百事做可乐的对立面一样的策略,用【丧茶】命名来做喜茶的对立面,除了二次元或标新立...
产品
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从瑞幸咖啡的崛起看4P:产品价格通路推广
2024.08.26 |
润道
| 153次围观
瑞幸咖啡称得上速生品牌的典范,从2020年4月财务造假崩盘,一直到12月份才重新来过,再到2023年全面超越咖啡赛道一哥星巴克,仅仅用了3年,而且,实现了248亿的营收,2024年上半年实现147亿+,这不仅是民族品牌的崛起,也是后起之秀崛起策略的样板。1、产品。瑞幸没有学习星巴克故作高深搞什么咖啡文化,还提出【第三空间】的概念,而是洞彻中国市场对咖啡口感的排斥,把咖啡做成了饮料,万物皆可咖啡,牛奶、糖果、茶叶、水果、白酒都可以融入,教会中国人喝咖啡,瑞幸早起的用户几乎都是非...
战略
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品牌新秀快速崛起的策略无他,唯有实惠
2024.08.13 |
润道
| 278次围观
春秋航空一般人是知道的,给你的印象是价格便宜,那么,如果问2023年最用例的上市航司是那个,估计你就不知道了,春秋航空以22.57亿元的净利润,位列中国上市航司之首,中国国际航空净亏损10.46亿元,南方航空亏损30.82亿元,中国东航亏损86.14亿元,国航、南航、东航三大航还深陷亏损泥潭,2024上半年净利润13亿+。很多乘客一边吐槽春秋航空座位狭窄、味道难闻、兜售产品、没有餐食、托运昂贵,但依旧还是选择购买。为什么会这样呢?很简单,机票便宜,一俊遮百丑,日常机票价格是同...
产品
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做产品是做更合适的,而不是做最好的
2024.08.09 |
润道
| 281次围观
很多人以为,市场是人性的,一旦有更好的产品出现,人们就会产生好奇心而去购买尝新。所以,只要把产品做得足够好,那些愿意尝新的消费者就会因为好的体验而去传播或者二次购买。然而,市场往往是反人性的,他并不按照人的意愿来进行。比如,手磨咖啡的味道当然更醇厚,甜度、牛奶都可以自己调配,但就卖不过星巴克、瑞幸这样的咖啡,雀巢、麦斯威尔咖啡也是大行其道,为什么?星巴克适合洽谈、交流、独出,瑞幸适合上下班、外卖,而速溶咖啡适合差旅、即时,而手磨咖啡耗时台久了,适合居家或装逼…你看,好产品,不...
战略
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中国润滑油市场进入平价时代,但平替品牌缺位
2024.08.06 |
润道
| 271次围观
作为从事润滑油营销服务的润道学院,专注润滑油已经20余年,这几年我们一直在说润滑油行业价格竞争惨烈,市场竞争之下,润滑油价格不断降低,高端、顶级产品的价格快速跌落,更是在电商、连锁、直播推动下,99元特价,9.9抢购也随时可见,可以说,中国润滑油市场已经进入了平价时代,注意,是平价而不是低价。不管你承不承认,一个我们从来没有经历过的全新时代已经到来,更糟糕的是,它很有可能会伴随我们很久,这个时代就是:增量消失、存量博弈,常态化内卷,谨慎消费,品牌祛魅,产品回归价值,是这个时代...
资讯
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英莱壳SATA世达合作门店护霸养车旗舰店开业
2024.07.28 |
润道
| 326次围观
7月18日,英莱壳&SATA世达联名护霸养车旗舰店开业,英莱壳护霸养车快修连锁,作为山西英莱壳打造的高端养车项目,旨在通过高品质、高品位、高体验感的连锁店面,为全国车主提供维修保养、钣金喷漆、洗车美容、轮胎服务等综合一站式汽车服务,护霸养车旗舰店的正式开业运营,不仅是山西英莱壳向前发展中的重要里程碑,更是护霸养车品牌走向全国的崭新起点。山西英莱壳科技股份有限公司董事长张志斌先生首先致辞,他表达了对护霸养车旗舰店开业的美好祝愿,展望了未来的发展前景,并强调了公司一贯秉承...
战略
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润滑油进入战国时代:品牌多,实力小,区域性
2024.07.26 |
润道
| 645次围观
很多行业进入末期淘汰赛,大都是制造厂减少的同时,市面上品牌量也减少,比如彩电、电脑、手机行业都是如此,但润滑油行业似乎很特殊,工厂总量确实在减少,但减少的大都是小作坊小油厂,规模润滑油调和厂反而越来越多;同时,品牌数量也在攀升,为什么会这样呢?润滑油就是基础油+添加剂,基础油就给型号,添加剂已经是复合剂,这些只需外采就可以,和餐饮行业的预制菜一样,只要购买了原材料,谁都可以做出色香味俱佳的菜肴,油品也如此,只要不是偷工减料或降低材质,做出来的机油差别微乎其微。技术上,除了极个...
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