2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

    品牌

    • 2024.02.27 | 润道 | 377次围观
      成就百年品牌企业,就要做到4到
      为何可口可乐成为百年品牌,为何麦当劳肯德基雄霸全球,为何农夫山泉成为纯净水一哥,为何小米手机迅速崛起,为何蜜雪冰城成为雪王,为何瑞幸咖啡3年就超越星巴克?这些品牌背后其实都遵循了4到:1、让客户看得到,是成交的基础。耳听为虚,眼见为实。顾客多是“因为看到而相信”,因为“相信而看到”是不切实际的幻想。为此,全域运营、短视频和直播带货,都是要解决客户“看得到”问题,蜜雪冰城门店超过3万家,瑞幸3年开店1.6万家,几乎覆盖了全国县域。2、让客户碰得到,需要三个条件:需要渠道支撑;需...
    • 2024.02.14 | 润道 | 969次围观
      做市场,先搞定品类才能玩转品牌
      消费者在购买决策时,总是先选择品类,先要想一想自己需要不需要,需要的话,才会进行下一步在品类中选择品牌。比如提到可乐,顾客能够想到可口可乐、百事可乐,提到空调,顾客能够想到格力、海尔、提到矿泉水,顾客能够想到农夫山泉、百岁山,提到超市,顾客能够想到沃尔玛、盒马。至此,品类就不能够继续细分了,往下只剩下选择品牌了。因此可乐、空调、矿泉水、超市这些都是品类,由该分类可以关联到品牌,并且在该分类上可以完成购买决策和行动。比如,我需要一双休闲鞋,然后才会去想购买哪个品牌。如果没有休闲...
    • 2024.02.09 | 润道 | 1161次围观
      好听才好记,润滑油品牌取名的5个原则
      品牌名称应该便于发音记忆,这样才能有很广泛的知名度。那些很知名的品牌,大多都易于发音、识别和记忆。由于用户和市场的认知是需要被教育的,越好听越容易记忆的名字,其品牌建立的认知和记忆成本越低,传播越快。1、容易记。品牌名最重要是让受众记住,容易记有3点,字数少、不生僻、用汉字。字数少。最好是两三个字,不要超过四个字,四个字如果能让人直接联想到产品或很容易记也可考虑。比如像“农夫山泉、三只松鼠”。不生僻。尽量用高频字,所有人都认识的字。取名字最好翻小学生字典,超出小学生课标的汉字...
    • 2024.02.03 | 润道 | 638次围观
      经济低谷期,降价是不是唯一的选择?
      2020年起,全球经济开始进入第5轮经济周期的低谷期,而这个周期一般长达8-10年,这和疫情、战争等无关,而是200多年来的经济规律。从市场表现来看,也的确在一步步的体现出来:实体产业低迷,电商平台不振。我们日常接触的行业也注意表现出来,比如,雪糕刺客2022年6月份起低迷,2023年10月份停止运营;2023年618起,电商行业不在公布成交额;汽服市场的价格战,从免费洗车蔓延到小保养,短短3年里,60多家连锁平台销声匿迹。2023年11月,良品铺子宣布实施17年来首次最大规...
    • 2024.01.30 | 润道 | 557次围观
      2024电动车总销量突破7500万辆,两轮5600万辆
      2023年电动车行业整体上呈现出强劲的动力,以总销量7500万辆顺利收官,创历史新高,其中电动两轮车5600万辆左右,电动三轮车1400万辆左右,低速四轮250万台左右。2023年第一季度市场整体表现不错,第二季度进入低谷,而下半年跟往年差不多。从总销量看,与去年相比略有下滑,下滑率为7.2%,而电动三轮车则有增长,主要是休闲三轮的需求持续增长,而低速四轮车再度下滑,与当前的政策和管理息息相关。截止2023年12月31日,据不完全统计,全国电动车市场保有量已经超过4亿,前十名...
    • 2024.01.26 | 润道 | 1077次围观
      无买点不卖货?10条卖点感悟捅破天
      这是一个注意力和内容极其碎片化的时代,与其面面俱到的谈论产品每个细节,不如聚焦一点,让单点闪耀光辉。只有剑锋上的那道光芒,才会被人注意,被人看见,被人提起,被人传播。奔驰车卖尊贵,宝马车卖驾驶乐趣,劳斯莱斯卖奢华。茅台卖贵,五粮液卖尊,金六福卖福,汾酒卖馆藏,国窖卖历史,洋河卖情怀。海飞丝卖去屑,飘柔卖柔顺,潘婷卖营养。大自然地板卖健康,巴洛克地板卖仿古,富得利卖橡木,TATA木门卖静音。1、要卖点还是买点?卖点是商家思维,买点是顾客思维。买点,就是一针捅破天,买点就是获客力...
    • 2024.01.20 | 润道 | 852次围观
      广告有效果就要说清楚你能干什么
      当消费者接触一个从未见过的新产品,自然会问“这个东西能帮助我干什么?”,这个时候,就需要说清楚“我能干什么”。你可以演绎为“当你想要XX时,就用XX品牌”。例如:去头屑,海飞丝;要购物,先淘宝;要旅游,找途牛;车如新,用如新。1、得让消费者有信任感。“送老人,黄金酒”,就无法达到“送礼,就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前,软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后,才出现广告。黄金酒显然没有做到这点,缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边,这就...
    • 2024.01.19 | 润道 | 723次围观
      品牌是指产品的牌子,差异反复代言符号…
      1、何为品牌?《新华字典》说:品牌是指产品的牌子。品牌首先是产品,然后才是牌子。很多人做品牌,既不突出产品(是干嘛的),广告也不喜欢重复喊几遍牌子名字。还义正辞严的说,全球高端奢侈品牌都是这么干的。关键你不是呀,人家LV一个符号一个英文,大家就认识呀。所以,做品牌,还是先老老实实解决你是谁,是干嘛的。然后再去谈逼格和国际范。2、为什么产品要做品牌,要打知名度?产品再好,很多人还是想讲讲价,占个便宜;如果是品牌了,就算价格高点,很多人也不敢讲价了。去路边买个小吃,习惯性的讲价:...
    • 2024.01.18 | 润道 | 715次围观
      要回款要销量,润滑油经销商就要开好年底订货会
      3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到经销商,然后经销商针对终端商、大客户开分销会,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,我们知道,大品牌价格太透明,根本无法加价,根本没有利润空间给出政策;新品牌市场号召力不强,不足引起分销客户兴趣,订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...
    • 2024.01.17 | 润道 | 516次围观
      非传统品牌命名的10个原则:与时俱进
      随着社会竞争的激烈,品牌名称的作用越发显的重要,甚至关系到厂家的生死,好名字自带销量,在此,润道学院仅分享下一些心得和体会,1、直接并形象的反应品牌定位,如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念,保万里直接用承诺告知用户机油的换油周期长。2、通俗并富有特色,易于消费者接受,如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想,通俗易懂而且富有特色,多拉快跑机油,口语化场景化。3、品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白,雅诗兰黛给人“美丽的希望”,力士给人的感觉却是...