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润滑油企业出海热火朝天,是该泼泼冷水了
2025.06.11 |
润道
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谁能想到,2024年润滑油企业出海尚且没什么动静,2025年再和润滑油圈老总们沟通时,有议程的人说我在海外、我近期要出国,沟通后才知道,他们在南亚、中亚、非洲,或者俄罗斯,原来,他们要开发海外市场,因为:国内润滑油市场太卷了。但是,润滑学苑认为,绝大部分润滑油企业的出海其实并不具备条件,完全是凑热闹,劳民伤财。为什么这么说,先问下年龄稍微大点的油圈朋友,你洗脚进城时,是不是家庭有了相应实力,我们才能进城谋取一份发展的机会,或者跟着同乡同党做个打工仔,多少来自农村的学子,也是家...
企管
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润滑油圈转型升级是趋势,但转型和升级是两回事
2025.06.01 |
润道
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从2018年起,中国润滑油行业进入下行态势,口罩管控后,在新能源车和技术进步影响下,润滑油消费量还将急剧下滑,润滑油企业转型升级是必然的,但转型和升级是完全两回事,搞不明白可能会折戟,基业毁于一旦。转型,就是换赛道,属于逆势而为。比如,格力空调曾经重金投入新能源,甚至还做起手机来,这和格力的主业完全是风马牛不相及,不管是内部的技术储备、技术人员、生产设备都要另起炉灶,即使是渠道网络、市场推广,都是一个完全陌生的领域,失败,是大概率事件。类似这样转型的企业很多,比如茅台卖冰淇淋...
企管
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为什么OEM代工,是今后几年润滑油圈的趋势?
2025.05.22 |
润道
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2025年已经快过去一半了,回顾过往,我们会发现润滑油行业一年多来,出现了一个很特殊的现象,就是:过去,实体企业日子过的很滋润,但现在,反而是轻品牌日子更好过。尤其是2025年,润滑油价格不断下行,所谓的关税大战调价成了一个笑话。为什么会出现这个情况呢?先说一个事实:国内润滑油调和厂大大小小近万家,而润滑油消费量大约在500万吨,即使算上金属加工液,平均每家工厂年加工量不会超过1000吨,按销售额来说,就是2000万以内。而这样的小微工厂,也需要技术、工人、销售等差不多15-...
企管
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无需考虑:企业要先卖产品,后卖品牌形象
2025.04.16 |
润道
| 1106次围观
我们看到很多的成功品牌喜欢说口号谈理念,比如耐克说自己是一切皆有可能、海尔说自己是真诚到永远、青岛啤酒说自己是激情成就梦想,汽车、房地产、奢侈品更是如此,造成很多企业认为打造品牌的方法就是塑造一个品牌形象。但是,品牌形象是品牌成功之后的事情,并不是品牌成功的原因,正如成功的男人西装革履,但西装革履不是男人成功的启动。品牌成功的起点是找到一个明确的、差异化的说法,这个说法能让用户买单。例如农夫山泉是因为开创了天然水的品类,而不是靠塑造品牌形象成功的;王老吉是因为开创了凉茶这个品...
营销
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营销人在公司,只能宣传品牌而不能凸显个人
2025.04.08 |
润道
| 667次围观
看题目你知道什么意思的,也就是,你在打工期间,不管你是什么岗位,一定要牢记你是公司的一员,你的职责是宣传企业推广品牌,千万不要借助公司这个平台,打造自己的人设。这个说法,和我们传统上说的:做生意之前先做人,其实是完全相悖离的。润道学院不是现在这么说,N年前也这么说,比如,你和壳牌合作,你需要了解销售代表如何吗?大家按白纸黑字的协议做就好了,人品好或老好人,不一定对你有帮助,反而监督、考验你的反而促动你不断提升。你也不会因为某位人品好,就和他的公司合作,你做的是生意,卖的是产品...
营销
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私域靠的不是运营,而是能否为用户创造价值
2025.03.10 |
润道
| 1034次围观
现在的私域很时髦,但不管抖音直播、小红书种草、软文推广的最终目的还是建立微信群,也就是我们常说的:私域的尽头是微信。那么一个好的微信群,靠的是什么?是运营还是产品或服务?每人的答案不同,润道学院认为:好的微信群在于提供价值。家里有子女的人都懂得,你是不是把学校群、班级群,甚至家长群置顶,生怕错过通知耽误孩子的学习,尤其是放学后,即使没有收到信息,也要翻一翻,生怕错过或遗漏。做经销商的,也会把厂家的服务群置顶,随时关注有什么新品推出、促销活动,当然,也可以随时盯着订单进展,了解...
油圈
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沙特阿美考虑竞购英国石油Castrol润滑油业务,预估100亿美元
2025.03.06 |
润道
| 1353次围观
沙特阿美公司正谋划收购英国石油公司BP欲出售的润滑油资产。当前,这家中东能源巨头正积极推进收购事宜,旨在借此强化自身在石油消费国的影响力。知情人士指出,沙特阿美正深入评估,考量是否对以嘉实多Castrol品牌运营的部分乃至全部业务发起竞标,并且极有可能将嘉实多资产与其旗下的胜牌(Valvoline)润滑油部门整合。需注意的是,沙特阿美于2023年斥资26.5亿美元完成了对胜牌润滑油部门的收购。英国石油公司为实施重大公司重组,已启动对嘉实多润滑油业务的战略评估。媒体曾报道,嘉实...
企管
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一文讲透:品牌和产品到底是什么关系
2025.02.13 |
润道
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在营销领域,有一部分人因为品牌的实用价值而不断的鼓吹品牌至上的理念,认为品牌战略是企业战略的核心,甚至将操纵消费者的情绪和心智变成了一种企业的战略观,也就是种草、拔草的新消费理论。但我们知道,世界上还有非常多的产品,甚至不需要品牌,也可以销售,可以创造价值,比如大米、白面、食盐、蔬菜等等。润道学院认为,企业生存的价值是为客户创造价值,而创造客户价值的核心就是,不断创造满足客户需求的产品,而不是去做品牌。即使是苹果这样创造了极致辉煌品牌的企业,其核心也是依靠产品的创新而赢得客户...
企管
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不下牌桌,是2025润滑油企业老板们的最高战略
2025.01.14 |
润道
| 1291次围观
当前经济的困境无需多言,更可怕的是未来,不要扯什么汽车销量增加多少,我们看下未来的消费人群:2024年出生人口约800万,死亡人口1100万,基准盘在不断缩小,皮之不存毛将焉附,正如当前的房地产一样,随你如何刺激,也是波澜不惊,我们要做的是活下去,只有活下去,才有翻盘的机会,也就是先保证不下牌桌,什么是牌桌?市场大环境、行业竞争、无休止的内卷,都是我们身处的牌桌。1、审视自己。首先你要清楚你有啥牌?比如,根据地市场、核心业务、供应链能力、团队能力、组织能力、产品能力,现金流…...
营销
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做新媒体不是为了吸引眼球,而是吸引用户
2025.01.01 |
润道
| 1232次围观
眼球经济或注意力经济是人们,很多企业做新媒体(抖音、快手、视频、直播)时,都强调如何吸引人,怎么样增加关注,却忘了,我们企业不是媒体,跟风、爆料、擦边虽然能增加大量观众,但这些人和你有什么关系,我们要的是购买你产品的客户,就像街边开店,我们要用显眼的招牌、独特的卖点,吸引他们看到并且走进店铺,直到下单消费。新媒体的核心就是:直接面向你的潜在客户做内容。如果现在你面前站着一位用户,他因为某个问题困扰了许久,而你的产品正好可以解决这个问题,这时你还会跟他聊什么热点话题么?当然不会...
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