客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约

终端

  • 2024.04.04 | 润道 | 288次围观
    海疆润滑油京东养车汽服业务合作首店开业
    2024年3月15日,华东销售上海公司漕宝路加油站“海疆润滑油京东养车”汽服业务合作店正式开业,标志着中海炼化与京东养车战略合作项目顺利落地启动。为进一步打造中国海油“小而美、新且活”中高端加油站品牌形象,提升中国海油汽服业务拓展能力和服务能力,2023年中海炼化组织制定了统筹开展汽车服务业务的指导意见,同年,与京东养车签订框架合作协议,调研梳理所属各加油站汽服业务开展现状及合作场地情况,分批次踏勘60余座具备场地条件站点,梳理出重点合作项目,高效推动落实。“海疆润滑油京东养...
  • 2024.03.30 | 润道 | 260次围观
    没钱做宣传,为什么不考虑你的产品包装呢?
    现在经济状况是个什么程度,大家心知肚明,已经真真切切感知到了切肤之痛。各公司拼命工作,收入也还是迅速下滑。于是谨慎投资,砍掉广告,削减各种成本成为不约而同的动作。可是经营还得继续啊,无力打广告,可是传播不能断线;减成本,可是最基本的必不可少的营销手段不能减。哪个营销传播手段是最基本的、高效的、必不可少的、永远不可以减掉的呢?包装!包装是无法减掉的成本,同时又具备投资属性,只有加倍做好。经营中可以没有广告,但是绝对不可以产品没有包装。包装既然是无法减掉的要素,它一定是成本,是硬...
  • 2024.03.19 | 润道 | 459次围观
    行业标杆品牌,是新品牌难以逾越的鸿沟
    雪糕行业的蒙牛梦龙,饮料行业的可乐红牛,是新晋品牌的鸿沟,如果做一个小而美的品牌,本可以安然发展,但想进一步发展,一定会遇到这些巨头,相遇之后就是火星撞地球,一路凯歌的钟薛高3年来顺风顺水,2023年底溃败,快速发展的元气森林,2023年离既定目标很遥远。不仅是这些行业,润滑油行业里所有的新晋品牌,都会遇到壳多美无形的阻击。我们看到,元气森林、钟薛高、花西子、虎头局、一整根们,以互联网思维做产品,同时依靠着健康产品理念和新潮营销方式,迅速赢得年轻消费者的青睐,一时扰乱了整个行...
  • 2024.02.15 | 润道 | 1404次围观
    客户有效拜访的关键是,要能避开这3个坑
    做销售,没有捷径,全靠勤奋。每个成功签单的背后,一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量,当成自己的首要任务。拜访5次不成,那就拜访8次,或者更多,拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床,抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题,把公司产品及服务等呈现给客户,报价等待客户答复。这个客户结束后,接着下一个客户,重复以上步骤。总之,就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态,也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了,每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...
  • 2024.02.07 | 润道 | 1341次围观
    龙蟠润滑油经销商齐聚杭州:把龙蟠1号做透
    1月8日,龙蟠科技旗下龙蟠润滑油2024年度经销商大会暨龙蟠1号高端销量遥遥领先庆祝大会在杭州举行。来自全球各地的龙蟠润滑油经销商欢聚一堂,以“中国龙蟠、润滑世界”为主题,谈创新、话理想、表信心。大会现场,中国汽车报总编辑桂俊松、张默闻策划集团董事长张默闻、江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰等领导出席。在本次大会的开始,由中国汽车报总编辑桂俊松先生发表致辞,并向龙蟠润滑油授予 “龙蟠1号高端销量遥遥领先”铭牌。这代表了行业市场对龙蟠1号和龙蟠润滑油成果的肯定,也是对所有中国...
  • 2024.02.07 | 润道 | 1364次围观
    玉柴马石油2024年合作伙伴年会隆重召开
    2023年,玉柴马石油经营稳健向好发展,营业收入同比2022年实现了47%的增长,高端产品销量行业领先,在2023年疲软的市场中突围而出,成功逆袭。1月11日,以“续力创未来”为主题的玉柴马石油2024年合作伙伴年会在广西北海隆重召开。2024年,玉柴马石油将围绕“持续产品发力、强健渠道网络、组合施力终端、强化市场管控、能力提升、强化执行”的六大营销策略推进重点业务工作有序开展,力争2024年起步就要争先、开局就要提速。玉柴马石油公司董事长范阳辉在大会主题发言时指出,玉柴马石...
  • 2023.12.27 | 润道 | 1525次围观
    润滑油终端有一种现象不是赋能是负能
    很多门店因为经营实力不足,想转型和改善现状,迫切需要厂家和品牌商的支持及赋能,从装修到产品,再到门店经营的方法论和工具等。同时厂家和品牌方为了扩大自己的销售渠道和终端销量,也以赋能门店的方式,绑定门店购买自己的产品。很多门店有这样的经历,结果就是轻信厂商的各种许诺和吹嘘,自己也没有最够销售产品的能力,最终造成损失惨重,甚至血本无归。在市场上我们经常听到,有一种合作叫业务来往,有一种关系叫合作共赢,有一种模式叫提升赋能,但是还有一种现象叫被负能。汽服门店对外服务的是车主,对内接...
  • 2023.12.11 | 润道 | 899次围观
    产品分类与占比设计,让产品赢在起跑线
    大单品是新兴品牌的策略,但大单品不是只做一款产品,而是一个产品多个规格,形成一个体系,就像苹果手机有标准版、Pro版,Pro Max版,还有SE版;小米手机同一代也是多款产品,满足不同用户的配置需求。可以说,产品体系,就是企业的战略路线图;产品体系,就是企业的战斗部队群。我认为,一个有战斗力的产品体系,必须包含4类产品:形象产品、利润产品、走量产品、引流产品。这4类产品的组合设计,就好比现代化战争中的4种作战武器:1、形象产品。好比是负责战略威慑的核武器,可以不用,但不能没有...
  • 2023.11.29 | 润道 | 968次围观
    润滑油包装设计是做生意,不是玩艺术
    商业设计的目的是卖货,而不是艺术评比,如果不能对销售起到帮扶效果,这样的设计的再美观也是失败的设计,买珠还椟仅仅是个故事,月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业,没落是难以避免的,好的商业包装:1、单一信息,单纯表达,信息越多越容易失真,因为用户记不住。2、少用形容词,只用动词与名词,比如好、美,每个人的感受不同,你喜欢酸他喜欢辣,你说林志玲漂亮,他说金晨有活力。3、有买点,还得有支撑点,否则就是空中楼阁,即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次,最重要的信息永远第一...
  • 2023.11.25 | 润道 | 1050次围观
    润滑油直销业务做不大,是动作不对
    随着润滑油圈竞争越发激烈,传统的渠道模式侵蚀利润,降低品牌竞争力,一些润滑油企业开始采取直销的模式做市场,利润确实提升了,但销量大都一言难尽,作为宣扬渠道扁平化终端直供的润道学院,难道是方向不对?不是,方向对的,但这些企业做直销的方式却是错的。直销,在这些企业的认知里就是销售人员直接开发修理厂,当然是多多益善,开始区域精耕,把自己做成了经销商,如果是这样,也没有问题,比如英莱壳、圣保路就有自己的根据地,都是年销两三千万,但销量基本也就到这了,为什么?一个市场的终端是有限的,隔...