润道学院走访连云港润滑油调和厂，商谈OEM合作

11月2日，润道学院张金荣老师走访了连云港某规模润滑油调和厂，该企业成立近20年，新工厂今年5月份投产，车间4000平，库房8000平，设计产能超5万吨，产品涵盖金属加工液、车用油、尿素液、防冻液等产品，配有全自动化流水线，并和美国突破、浦路、拉力母公司达成战略合作。
在交流过程中，张老师分享了对润滑油行业的发展认知：2018年起年销过亿的品牌再没有出现，一些曾经年销6-8千万的企业销量反而大滑坡，打造自有品牌，需要成立销售团队、保持库存、资金账期；如果确定做品牌推广，就要考虑放弃传统的渠道招商，采用新电销、轻连锁模式，降低人工成本、差旅费用、提高利润，一般要有3年左右的爬坡期，而目前工厂建设投入了巨资，对企业来说，可能鞭长莫及。

张老师提出了自己的构思：现在润滑油价格倒挂，越来越多的经销商、批发商开始打造自有品牌，我们可以把品牌招商调整为代工拓展，发挥制造优势，这样，合作一个客户就有一定销量，而且，无需再额外投入市场运作资金。而且，工厂的规模、形象还是很有吸引力的，交通便利，还有知名景点，如果采用研讨会模式，能更好的邀约客户，而自己操作的话，客户资源搜集会很漫长，而且邀约探厂也很困难，润道学院的陪跑服务模式，帮助企业快速邀约客户，整合观摩、推介、交流、学习为一体。
张老师的提议得到了3位投资人的认可，双方就会议时间、交流内容、日程安排、旅游景点做了细致探讨，初步拟定第一场为练兵，熟悉模式，第二场将采取大型会议模式，在行业内早出声势来。