价格竞争的大环境下，如何走出低价的泥潭

概述：货真价实、物美价廉、好货好价、高性价比、产品平替、降本增效…这些耳熟能详的词背后都是在说价格，从2020年进入经济低谷后，很多行业开始了萎缩下行，价格竞争越发惨烈，咖啡赛道9.9横行，餐饮领域穷鬼套餐，手机行业新品破发，电商领域百亿补贴，曾经流行的一流的企业定高价、二流的企业做促销、三流的企业拼多多…

货真价实、物美价廉、好货好价、高性价比、产品平替、降本增效…这些耳熟能详的词背后都是在说价格，从2020年进入经济低谷后，很多行业开始了萎缩下行，价格竞争越发惨烈，咖啡赛道9.9横行，餐饮领域穷鬼套餐，手机行业新品破发，电商领域百亿补贴，曾经流行的一流的企业定高价、二流的企业做促销、三流的企业拼多多，似乎都成了拼多多，有没有走出低价竞争这个泥潭的方法呢？有。
一台80吋的彩电，如果是面向家庭，大概是6K+，但如果是面向企业的会议平板电视，则至少是1.2W起，硬件几乎是一样的，区别就是触摸+软件；同样，一瓶水，超市或电商渠道大概是1块，而在餐饮酒店购买则是5块起；纯净水单价1块，矿泉水2块，有故事的依云昆仑山则5块以上…可以说，产品的价格不在于本身，和品牌塑造、产品卖点、渠道场景有关。
马克杯你知道吧，就是陶瓷杯，正常价格就几块钱，但每年星巴克都推出定制款，价格就是几十块，甚至还要排队抢购，因为星巴克里面咖啡29.9起，一个小面点10块起，一瓶依云还定价19.9，这样对照起来，一个马克杯定价40多也就不算贵了，这就是用的比照定价，为什么一些新品牌在产品陈列上，一定要紧靠着大品牌呢，比如洗发水行业，就要尽可能的贴着海飞丝飘柔，手机行业就要用苹果做参考依据。说白了，想提升价格，可以站在贵的旁边，或者拿贵的做参照物。
如果你家有孩子或老人，你一定知道儿童奶价格是普通奶的一倍以上，给老人的脱脂奶价格也高很多，其实，这样的产品对厂家来说，产品成本可能更低，至于大家喜欢的高钙奶更没有任何神秘性，就是天津碳酸钙，甚至曾经是个骗局，就是里面添加三聚氰胺，造成大头娃娃事件。像特仑苏、简爱、放养一头牛等，要么塑造独特，要么打造时尚，从而比普通产品价格能高出很多。
所以，你想把产品价格卖上去，方法就有很多，比如：独特的产品，节省燃油，超长周期；品牌的焕新，包装升级，企业背景；渠道的变化，电商渠道、直销模式等，都可以重新塑造价格体系。现在润滑油电商还处于萌芽期，大品牌仅仅是作为一个辅助渠道，如果采取大单品策略，说不定也能像零食赛道的三只松鼠一样，未来，说不定就能快速崛起一个电商品牌。