近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业，坚持在润滑油行业发展，就成就了今天。
老板当年很厉害的，在96年的时候，年销售额就近亿元，利润也十分可观，但随后建宾馆，搞移民，开酒店，等到了2002年的时候，才发现企业的销售额还徘徊在老地方，等终于想发力的时候，却不知道是坚持原来的大客户策略，还是发展渠道，就这样徘徊到了03年，然后就自动退出了这个白热化竞争的市场。今天，发现自己人到老年，却没有一方后土供自己养老，却面临着年龄、环境、人才多方面的缺失，最主要的是没有了当年的勇气！
去年，在东莞和原知名品牌的罗老板碰面，在中午吃饭的时候，罗老板席间几次无异提到“悔当年”，罗老板在2000年的时候，其销售额还比统一高，但那个时候，罗老板名下已经有摩托车厂，宾馆，包装厂，还养了一个赛车队，多元化发展的弊端终于在03年爆发出来，就是差200万的资金，旗下企业就崩了盘。记得巨人集团当年的轰然倒塌，史玉柱曾经说不就是差几百万吗？但前两年在访谈节目中反思说：即使当年资金问题解决，以后还是会跌跟头的。
罗老板是我工作中最爽快的老板，全然没有广东人的抠门，讲意气，但市场比拼的是战略，老老板的企业除了多元化外，在润滑油产品上也是全面发展，什么热门上什么，纳米流行就推纳米，嘉实多热了就“老仿”嘉实多，每个产品都是蜻蜓点水，“公司不缺热点产品，但没有热销产品”，全面出击市场追踪市场热点的后果是：库房里面堆满了各式各样的包装，五颜六色的贴纸，琳琅满目的促销品……经常刚近了一批包装，产品就停产了，然后浪费了包装、贴纸、纸箱、礼品、单页。销售人员出去拿的价格表厚厚的一沓。
盘点有15年以上历史的牌子，山东没有几个，康普顿是老当益壮；北京有统一，而统士等基本烟消云灭；广东差不多是全军覆没，比如地球劲霸，嘉实宝都没有了影子。原因何在？企业不专著，产品不专一。如同谈恋爱，今天追求这个，明天追逐那个，最后是“竹篮打水”！
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