展会招商是否到了尽头？上海法兰克福汽车用品展回顾

11月29日上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心开幕，今年是很特殊一年，2022年由于口罩管控，法兰克福在2月15日在深圳举办了特展，也就是事实上形成了一年两展的局面，这对组委会来说，挑战是巨大的，直接表现就是原来8个展馆这次减少了4个，但这样的好处是人员更集中了。

往届展会入馆繁琐，现场登记扫描经常出现无法登录的现象，扫码后还需要办理入场证，而这次，只要扫码填写生份证号后，凭借身份证就可以入馆，减少了环节，当然，不知道信息是否泄密。
润滑养护车品集中在了2.2馆，中外品牌汇聚，取消了国际馆，润滑油相关展位在50家左右，相比过去锐减一半，如果算上国际馆，减少的数量更大。国内品牌特装有20+，国外品牌约10+，还有部分延伸到润滑油行业的企业，比如好顺、三和、卫斯理等，而统一、龙蟠缺席。
品牌包装上没有新意，零公里包装换了，赛纯的六边形包装很个性，车仆推出了60L包装，有几家企业招商、代工同时推出，代工品牌是否有顾忌？如果你的品牌强势，客户当然想借助你的背书，比如壳牌；如果你的品牌弱势，代工品牌就没有可依赖的，即使统一推出的中央厨房，最后也淡化，而康普顿、龙蟠拓展代工业务，也是一言难尽：大品牌怕拉低自己的档次，小品牌怕干扰工厂的自有品牌。
今年品牌参展数量减少，除了一年两展外，主要原因还是经销商招募已经到了尾声，渠道下沉扁平化势不可挡，4场汽配会已经说明了这个问题，不仅是润滑油企业参展数量少，即使是汽配商也减少了，品牌推广渠道越多，展会举办也就越难。