2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。
    0

    做营销,不可不知的3个购买真相

    2023.11.29 | 润道 | 654次围观

    1、花心,才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上,顾客不会忠诚于任何品牌,以前买诺基亚,智能手机一问世,转身就买苹果了。现实中,顾客只忠诚于自己,花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚,别说购物,就是所谓的夫妻也是如此,这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能,所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。
    做营销,不可不知的3个购买真相
    2、用户画像是伪命题。理论上,告诉我们用户画像,什么职业特征、心理特征、个性特点、消费特征、价值观和态度。真相是,中年人喝茅台,现在年轻人也可以喝茅台;买lv的可以是明星,也可以是夜场女;可以是企业家,也可以是工厂妹。华为手机凭借Mate系列打开市场,但如今用华为的用户五花八门;有人说小米是屌丝手机,如今也迈入4000的价位门槛。
    3、顾客购买时不限于高端或低端。理论上来说,高端消费者购买高端产品,普通消费者购买低端产品。现实中,大多数顾客购买的产品涵盖不同价位,他们既会买同一品牌的不同价格产品,也会买不同价格的不同品牌。一个女人案头上既有爱马仕香水,也可以有低端的爽肤水;我现在用的手机是小米,但以前用华为P系列,至于电脑更是用小众的LG,价格比Thinkpad还贵。
    总结三句话:不要指望顾客忠诚于你,但企业必须忠诚于顾客,做好产品和服务;不要给自己的目标消费者设限,来的都是客,给钱咱就卖,管他是什么画像;不要纠结于顾客是高端还是低端,买高端产品的顾客,也会在拼夕夕上买便宜货。


    365724.COM愿景:读润滑资讯,学品牌运营,做亿元企业;
    1.6月6日,上海润滑油展OEM分论坛,5日住宿+6日午餐免费限99位
    2.找客户、找平台、找项目,就来中国润滑油品牌峰会,2015起每年一届;
    3.会费:个人99/人,企业199/人,餐饮400,住宿300,资料100,赞助/发言另议;
    4.标展:9800,1个展示桌+2个参会名额+食宿,电微:18901594840
    5.精装:12800,+背景板+百强企业/百佳品牌奖牌+4个食宿名额;
    6.2024中国润滑油百强企业/百佳品牌奖,公示费:699;
    7.润道帮助年销2000万左右的企业,年销过亿只需3年;
    标签: 价格品牌
    发表评论
    • 润道 发表于 3个月前 回复

      渠道扁平化的今天,品牌可以通过多种途径来直达终端甚至用户,不再是招商,而是可以通过线上电商、线下电销、人员陌拜、微信私域来构建轻连锁,不仅有销量,有利润,更能提升企业估值,一举多得。润道,轻连锁模式创立者。