观点

随着国际润滑油品牌不断进入中国市场，国内润滑油市场竞争更加激烈，加上国际原油价格波动较大、金融危机加剧蔓延，给玉柴润滑油市场推广带来了严峻的挑战。为此，玉柴高润公司调整战略思维，提出了“提升服务渠道，体现根系价值”的总体经营思维，坚持“机、油合一”的研发思路，抓住国家推出政策强制使用国3发动机的绝好机会，利用“玉柴磨擦与润滑研究所”的研发平台，针对不同功率、不同排放级别的内燃机润滑需求，精心研制推出了“悍虎”系列服务体系专用油。——这是玉柴悍虎上市的官方新闻稿，分析其说法，就...

企业上市是为了什么呢？如果企业每年赚1个亿，但上市的话，你的股份稀释，还是赚1个亿，但只能分5千万，你还上市吗？可很多企业还在努力上市，比如金雪驰、玉柴马石油、司能等，今天先说玉柴马石油。据了解，2017年起玉柴马石油便开始筹备上市；2018年该项目正式启动，并已先后完成了上市调研、中介招标、尽职调查、上市项目领导小组和工作小组成立等一系列工作；2019年10月，玉柴马石油股东双方再度达成重要共识——加速推进公司上市，拟定于2020年4月完成改制。如今，已经9月份，改制情况还...

对于润滑油品牌我们已经很少直接点评了，免得企业看了不舒服，但2020年非常状态下，还有很多企业做非常的事情，让我们不得不说，比如说玉柴马石油。在2019年12月初，玉柴马石油发布了5年战略规划：首先依托玉柴马石油自身的优势和基础，到2022年达到第一阶段的目标，即由12.5亿元到25亿元；接着，到2024年，玉柴马石油将借助资本市场达到第二阶段目标，即由25亿元到50亿元的快速增长。1、目标遥远：这个宏伟目标，几乎是天方夜谭，为什么这么说呢？如果你关注新闻，你会发现，早在20...

一直没有特别关注玉柴润滑油，今天有人问道玉柴现在价格很乱，有什么好的方法。作为行业巨头的玉柴润滑油，关注的人很少，但却是货真价实的巨头，2008年销售额为18亿元，放眼中国润滑油市场，年销售超过亿元的尚且屈指可数，何况10亿元以上？但玉柴的渠道和其他诸多品牌是不一样的，按营销的说法是“隐形冠军”，其主要流通渠道是服务站，但随着企业的发展，逐步开拓了配件渠道和大众渠道。而价格混乱也就由此而来。但价格混乱现象是每个有一定规模的企业都存在的现象。如果仅仅是头痛医头，脚痛医脚的话，其...

中国古话：大树底下难成才。对玉柴的关注，从来没有像2008年这么多的业内人士，看看现在的润滑油行业，除了壳多美，就是一城昆，如果说还能让人期待的民族品牌，恐怕只有玉柴和山推了，而从知名度和影响力来看，玉柴当推首位，但玉柴难道就高枕无忧了吗？1、渠道单一：为玉柴机器的下属企业，高润公司--广西玉柴高级润滑油有限公司--大家都这么叫，在过去的10多年发展历程里，完全依托玉柴维修站而发展，在玉柴遍布全国的1600多家核心服务站内销售。直到这几年玉柴才开始注重了社会渠道，据估算目前其...

近日，玉柴马石油润滑油公司同时一并打击了该窝点在武汉下家广兴润滑油商行，查扣大批制假包装物、销售账本以及少量成品。据公安询问笔录，该窝点已销售假冒产品达900多万。在润滑油企业看来，高调打假是杀鸡骇猴，起到警示作用，但负面因素更大：1、让人觉得假冒润滑油太多，用户反而不敢使用，所以“壳多美”几乎从不高调宣传这方面的事情，但他们也不遗余力的打假；2、让更多的人知道，假冒机油原来利润这么高，轻轻松松就能销售千万，为未来埋下隐患。高调做事，低调处理，这才是正途，避免经销商或修理厂对...

6月，以“赋力赢未来”为主题的玉柴马石油2023年合作伙伴赋能培训会议分别在成都和杭州举办。如何加强经销商销售团队管理？如何提升区域覆盖率和终端渗透率？如何提升资金的周转率？以及价值链的制定及执行进行深入研讨，激发了对未来高质量润滑新生态的共识和期待。玉柴马石油总经理陈嘉琮在两场赋能会议上都做了重要发言，他希望当下玉柴马石油和经销商的关系应当从经销代理关系进化到合作伙伴的关系。玉柴马石油公司拥有三大商用车产品品系，分别是龙护、悍虎、YC品牌。玉柴马石油主要围绕产品升级、渠道拓...

2008年11月，润道张老师刚刚为河北某企业做完企业诊断，就接到玉柴余总的紧急电话，原来，玉柴集团正在汇总各分公司的战略计划，以便集体推进，双方的合作计划需要提前。随后，张老师连夜飞抵南宁，经过充分探讨和深入分析，张老师和随行人员进行了封闭式方案设计，在连续工作近两天两夜，两易其稿，厚达几十页的战略纲要出台。在玉柴公司董事长、总经理、副总经理、销售部、市场部的参与的方案解析上，张老师提纲挈领的介绍了战略设计原则、远景目标、实施策略、执行方案，张老师的方案获得了大家的共同通过。...

2008年8月，在玉柴董事长陈惠文邀请下，润道张金荣老师飞临南宁，然后再转到北海，在陈总和其它人员的陪同下，张老师参观了包装车间、耗材车间、灌装车间、化验室等，随后，双方共同沟通了玉柴面临的现状和未来发展规划，陈总说：张老师写的《大树底下难乘凉》给我们很大的震动，提成的策略方案具有高度可操作性；而《价格混乱的背后》更是一针见血的指出了解决途径，对玉柴渠道管理、终端开拓有了参考价值。经过两天的探讨，张金荣老师和玉柴润滑油高层进行了全面的接触，张老师对品牌运作、渠道提升、终端动销...

2012年8月16日，玉柴润滑油董事长兼总经理谢裕强、副总经理陈长道、市场部经理秦俊一行五人专程拜访润道创始人张金荣老师，自2008年润道与玉柴合作以来，已经在多方面开展了深入合作，本次交流，是谢总主管润滑油公司以来第一次与润道深入交流，在近四个小时的交流中，谢总、陈总等详细介绍了玉柴润滑油的现状，希望润道在营销管理上给与更多的支持。谢总提议，双方成立合作小组，共同推进玉柴润滑油的市场发展，并邀请张老师在月末为玉柴润滑油高层做品牌辅导，以奠定下一阶段的合作，张老师表示：润道一...