实战分享：润滑油终端动销的7大要点

2012年11月1日，在上海娄山关举办的第13届润滑油展会上，润道创始人张金荣老师首次为经销商提供公开的免费培训，除了预约的几十个经销商朋友来临外，还有很多原打算参观后就返回的经销商朋友专程留下来听张老师讲课的朋友，在9:30分，张老师准时讲课，张老师先介绍了润滑油经销商常见的两大误区，即区域划分和价格制定，然后讲解了新品牌或新产品的三个快速操作策略，在短暂的茶歇后，张老师再次讲解市场运作的七大要点，即“七剑”，张老师说，“三大策略好比是武功的套路，而七大要点才是秘笈”，台下的经销商朋友大会心的笑起来。
据润道统计，在三个小时的培训中，先后入场听课的朋友近300人，而场内仅有一百多个位子，许多朋友竟然占着听了三个小时，而茶歇间隙，很多朋友怕座位被人占用，而“纹丝不动”，据润滑油组委会的胡经理说，本次培训会是组委会六大活动中人数最多的，明年将会和润道进行更多的合作，为经销商朋友提供更多的资源，张老师表示：明年将为经销商提供更多的“干货”，并加强会务的组织工作，同时，张老师还透露，明年将有《润滑油品牌代理》和《润滑油品牌内参》出版，让经销商朋友了解更多的润滑油市场营销技巧和策略。