洛阳轻捷润滑油刘进峰：健全渠道丰富产品

往年的润滑油旺季，在2020年却是完全不一样的景象：企业还未完全复工，物流运输还受到管制，在这样的情况下，润滑油企业面临的是销量下滑、客户丢失的难题，企业如何应对呢？润滑商情近日采访了河南知名企业，洛阳轻捷润滑油科技有限公司的刘进锋副总。
1、三驾马车：一个企业要全面发展，才能立于不败之地，“轻捷润滑油从2015年开始，逐步加强了汽机油的推广力度”，如今，汽机油占到了公司的3成；在2018年，开始启动工业油和大客户销售，“在2019年，工业油也实现了3成的占比”，如今，汽机油、柴机油、工业油实现了并驾齐驱的良好局面，“三驾马车，也让轻捷在疫情期间，减少了损失”。
2、产品研发：轻捷下一步将加强工业油产品的开发，“目前，主要客户集中在煤矿、钢厂，油品也以液压油、齿轮油为主”，刘总说，今后，要开发一些技术含量高的产品，“我们现在已经取得了矿安证，今后煤矿用油将会有更大的提升”，产品研发才能让用户真正受益，“部分企业，把液压油卖到1200左右，这样的产品只能用非标油来做，短期影响不大，长期应用，会损坏设备，增加维护费用，得不偿失”，轻捷在保证品质的情况下，也会尽可能降低客户的运营成本。
3、健全渠道：轻捷润滑油还没有建立全国性的销售渠道，在停工的这段时间里，轻捷润滑油对产品线进行了调整，并丰富了“奇特嘉”系列的产品线，“对经销商来说，汽机油利润空间更丰厚一些”，要多推广汽机油，轻捷也将提供更大的支持力度，和合作伙伴共克时艰。“同时，我们也将加强经销商招募工作，只有渠道健全，销量才能稳定并有所提升”。