沃特润滑油张玉俊：精简品牌减压力，服务大客户做利润

概述：民营润滑油企业的市场份额，在2019年再创新高，达到了45%，众多民营润滑油企业的发展，离不开掌舵人的努力和策略，近日，润滑商情访问了山东沃特润滑科技有限公司总经理张玉俊。1、产品驱动：虽然2019年整体市场有所下滑，但沃特润滑油的销量却提升了35%以上，“很多润滑油企业认为，润滑油是营销驱动型，只…

民营润滑油企业的市场份额，在2019年再创新高，达到了45%，众多民营润滑油企业的发展，离不开掌舵人的努力和策略，近日，润滑商情访问了山东沃特润滑科技有限公司总经理张玉俊。
1、产品驱动：虽然2019年整体市场有所下滑，但沃特润滑油的销量却提升了35%以上，“很多润滑油企业认为，润滑油是营销驱动型，只要营销做的好，市场就会好”，其实，用户用了你的产品，是能分出好坏的，一时的噱头能忽悠部分用户，但欺骗只能是暂时的，只有真正的好产品，才能大浪淘沙留下来。沃特新工厂投产后，工艺、品控、新品更上一层楼，“我们这几年很少亮相，靠用户口碑、客户推介，每年都在快速增长”。
2、抓大客户：在2019年，沃特启用了大客户策略，就是开发大型车队，这是沃特能快速发展的一个重要措施。主要针对拥有千台车辆以上的大型运输公司，“这些车队，表面上对产品价格敏感，但真正在意的是运营成本，是投入产出比”，我们大客户团队通过产品对比、油样检测、财务分析，交给客户的是整体方案，让客户认识到使用我们沃特润滑油的优势，使用高端机油更经济，一个千台拥有量的公司，每月用油约500件，货值15-20万，使用沃特润滑油，一年降低直接费用就达20余万，节省燃油费用高达几百万，“如今，我们已经开发了多家大型运输企业”
2、打造品牌：“以前，我们是双品牌运作”，但品牌越多，意味着精力分散，还增加了包装耗材，很难做精，“如果产品上有一汽、东风这样的名称，虽然初期市场接受度高，但后期却制约了产品的拓展，而且，这种专用油市场领域，已经是红海一片”，这几年里，“沃特是我们的核心品牌，围绕沃特，我们紧跟国际最新标准开发了高端汽机油、长寿命柴机油、效率寿命型工程机械油、工业油特种油品”，不断放大沃特品牌。
4、疫情影响：疫情之下，沃特润滑油虽然受到了影响，但影响不大，而且，政府还给了大力度的扶持，据张总介绍，济南对规模以上工业企业，给予财政补贴60万。并积极协调市财政给予担保的资金支持。“我们不仅自己开发大客户，也建议指导经销商多开发大客户”，虽然终端门店还没有正常运营，但运输物流、厂矿企业用油需求影响较小，“我们开发的工业油渠道，也保证了销量的稳定”。
5、莫背包袱：润滑油市场，从2019年正式进入存量市场，一些2016年前后，进入润滑油领域的新企业，遭受了2018环保，2019下滑，2020疫情的三重打击，一些盲目注重规模，不注重质量的工厂，遭受了灭顶之灾。“他们的包袱重。润滑油行业是一个成熟行业，集中度高，标准化生产，没有规模或产品没有特色的企业，将逐渐被淘汰”，只有靠品质，靠研发，靠管理才能在国内竞争激烈的润滑油市场占有一席之地。张总十分认同润道说的“大工厂，小品牌”方向，一个企业打造一个品牌，但一个工厂，可以和多个品牌商合作。
一个企业毕生做好一个品牌就够了，贪多嚼不烂——张玉俊如是说。