虎牌润滑油王振海：工业油营销还处于出击阶段

概述：民营润滑油企业，在市场上一般都有侧重，要么工业油，要么车用油，能实现全面发展的企业，很少，疫情之下，综合性润滑油企业会受到什么影响？今后该如何发展呢？润滑商情采访了虎牌中国车用油销售总监王振海。1、人员缺位：车用油销售人员，大都来自外地，虽然企业已经复工了，“但销售人员现在出差还不太现实，熟悉的客户…

民营润滑油企业，在市场上一般都有侧重，要么工业油，要么车用油，能实现全面发展的企业，很少，疫情之下，综合性润滑油企业会受到什么影响？今后该如何发展呢？润滑商情采访了虎牌中国车用油销售总监王振海。
1、人员缺位：车用油销售人员，大都来自外地，虽然企业已经复工了，“但销售人员现在出差还不太现实，熟悉的客户还可以拜访，新客户就难以拜访了”，没有人拿自己的生命健康开玩笑，他们会拒绝销售人员的陌拜。如果安排销售人员到岗的话，公司也没有居住的地方，还是要住宾馆，无法开展业务，“更浪费费用”。
2、掌控终端：虎牌工业油客户，大都集中在周边，销售人员开车就可以拜访客户，随着工厂的逐步复工，工业润滑油销售已经日趋正常，“这次疫情让我们认识到，直销是企业掌控力最高的”，车用润滑油领域，也需要多借鉴，“虎牌润滑油将探讨形象店、终端投资等模式，帮助经销商稳定终端，保持销售的持久性”。
3、亟待创新：润滑油市场开放已经有30多年，但现在的品牌营销基本上还陷于价格竞争、政策支持、宣传噱头上，并没有颠覆性的创新，“小米手机摆脱了传统的渠道，靠互联网打下一片天”，但润滑油销售，虽然有电商，但仅仅是弥补，并没有更新颖的模式，虎牌在思考，也希望有业内人士提出创新思路。