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    没有建立品牌体系,润滑油企业怎么招商?

    2023.08.02 | 润道 | 586次围观

    很多企业积极参与展会没效果,各种招商广告发布没效果,找第三方组织会议还是没效果,招商不好就换销售经理、营销总监,最后导致的结果就是企业老板怀疑一切职业经理人、认为招商公司都是骗子。甚至想当然的认为:我的产品不错,是客源不行,所以没有找到合适的经销商、终端商。
    没有建立品牌体系,润滑油企业怎么招商?
    这些老板几乎从来都没认识到,是自己的核心价值没建立,自己的招商系统不完善。大家都在用展会招商、媒体招商、客户陌拜、终端摸排等,你没有特色,客户凭什么选择你?
    招商其实就是要把自己的(产品)嫁出去(找到经销商);没有强势的买点、没有产品盈利能力模式包装、没有产品文化内核(品牌和产品核心价值);甚至连衣服、首饰、化妆品也不舍不得买、洗脸也不认真、化妆也舍不得请一个专业化妆师(品牌和产品包装);在这些都没有系统完善的前提下,靠一味地参加相亲大会(参加展会、发布招商广告),一味地委托媒人介绍(业务员拜访客户、朋友介绍客户,媒体广告)。
    没有效果,反而责怪媒人,怪经理人无能、怪招商公司骗人,怪介绍之人没有努力,唯独不反省是自身没有系统梳理、提升实力和魅力,这样显然是不公允的。招商的成败、成交率高低,绝不是取决于招商的过程,而是取决于招商之前的核心系统建设。企业在招商之前,要先构建招商系统,先写好剧本,再选演员;先打造自身魅力,再谈招商客源;否则都是南辕北辙。


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    标签: 广告招商
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