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    成功招商必须夯实这2点,才能事半功倍

    2023.08.02 | 润道 | 1179次围观

    1、招商是企业系统运营的集成。企业在产品销售能力(技术、研发、生产);产品组合力(形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品);品牌力(用三句话甚至一句话代表品牌很牛叉怎么说);服务力(团队帮扶、组织结构、管理能力等);质造力(产品品质、产品交期)模式力(样板市场、赢利模式、服务保障);
    成功招商必须夯实这2点,才能事半功倍
    企业有没有系统招商能力,怎么都绕不开这6大方面,你的企业对照在这6大方面是否有优势和不同,是否能让客户走肾走心,都在招商当中完整的体现出来了。某些方面有短缺,都会最终影响招商的结果。
    2、招商是企业各个部门配合的集成。招商不仅仅是销售部门的事,也是市场、财务、技术、生产、后勤等部门的事情,一个环节掉链子就可能影响整个招商工作的推进。
    业务人员的工资发放与冲报账总是耽误几天,挫伤工作积极性,自然影响工作效能;与经销商锱铢必较、经销商申报费用困难,当然影响公司的渠道形象、增加招商难度。
    公司在招商之前承诺的绩效奖励,及时兑现对他们的激励非常重要,比如说首个诚意金奖、邀约客户排名奖、成交客户排名奖,都要按时按量兑现。
    另外许多企业急功近利,以为有了客源,对招商的各类工具准备、招商培训就不以为然,招商人员不知道招商目标是谁,出去像无头苍蝇;
    招商人员对自己企业的品牌价值、产品特色、优势掌握的不够明确,对几个关键的竞品的对比优劣势不熟悉;对招商市场的需求、竞品不了解,对各类招商异议的话术没有掌握,那和客户交谈过程中的结果可想而知。
    另外,市场策划部对招商效果影响也不容忽视。许多企业只有招商,没有任何媒体广告造势、没有招商软文、组织招商落地会议也是缺胳膊少腿。
    因此,招商需要财务部门、后勤部门通力协作;招商需要“整合营销传播”, 线上造势、线下拜访,落地会议等,企业要当作系统来运营。


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    标签: 招商管理
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