产品想卖好只需4个字：恐吓+利益

概述：想把产品卖好，我们想了无数办法，把品牌说成海外，产品叠加各种噱头，推出各种热点产品，营销模式更是紧随潮流，至于客情、私域、引流、赋能、留存、连锁、联合、国潮等，更是层出不穷，但这些都是术，不是道。卖好产品，其实就是4个字，恐吓+利益。恐吓是损失危害，利益是好处收获。润滑油企业客户无法两种，一个是卖货…

想把产品卖好，我们想了无数办法，把品牌说成海外，产品叠加各种噱头，推出各种热点产品，营销模式更是紧随潮流，至于客情、私域、引流、赋能、留存、连锁、联合、国潮等，更是层出不穷，但这些都是术，不是道。卖好产品，其实就是4个字，恐吓+利益。恐吓是损失危害，利益是好处收获。
润滑油企业客户无法两种，一个是卖货的，一个是用货的。恐吓就是放大损失，比如不合作，利益损失多少，对手会抢多少客户；利益就是收入增加都少，能开发更多的客群。对用户来说，我们要借鉴保健品行业，能让守财奴的老头老太大把花钱。
恐吓、利益是比较，可以是和自己的产品比较，也可以和竞品比较，做大客户，我们大都做过油品检测跟踪，就是原产品和自己产品的应用对比，这里面也有技巧，用自己的茅，攻对方的盾，你不能和聂卫平比围棋、吃螃蟹，要和他比跑步、比跳远。
你见过做抗磨实验吧？就是通过砝码数量、电流大小、温度高低等来体现机油的润滑性能，也通过磨痕大小，体现修复能力，实际上，除了测试油品专门调配外，操作上也有技巧，即使不单独添加抗磨剂的机油，也能做出明显的差异来。
我们大部分人知道瑞兴咖啡，为什么短短3年，瑞幸营收就能超越星巴克呢？就是同样的产品，星巴克29起，瑞幸9.9，你选哪个？至于华莱士、汉堡王、蜜雪冰城等，几乎都是有猪一样的友商衬托，我们更熟知的小米，更是把对比做到极致，三星苹果卖4000+，小米1999，而且，配置更高，性能更强。
现在，汽修门店流行：无检测不维修，还用各种演示工具来立体化，说白了，就是用所谓的检测来恐吓车主，再用演示工具来体现好处。医院也是如此，检测后，凭数据、图像告诉你，你的病灶、病原，从而对症下药。营销，也是如此。
找到客户的问题，然后放大损失，可以按天、月、年来放大；利益，也是如此；至于费用、投入，则按小里计算，把一次投入，分解为年、月、日，就想卖保险的，一年交3500，会给你说说1天10块钱，给孩子保平安。
现在，你要根据自己的产品、政策，做好针对用户、客户的两个标准说辞，具体应用上，再看具体情况做微调，唯有如此，才能把产品卖好。