润道张金荣做客石油大佳润，分享亿元品牌4要点

2016年3月2日，润滑油品牌成长教练，润道创始人张金荣老师开年后首次走访西安佳润，作为多年的合作伙伴，张老师和佳润董事长杨毅、营销中心总经理李广涛交流了近期润滑油行业动态，尤其是一些大起大落企业带来的警示，杨老师说：企业的发展可以靠营销，但核心还是产品。
张老师从目前的原油行情，近期的美孚润滑油价格调整说起，认为“2016是中小润滑油企业，尤其是民营润滑油企业成长的关键点，机不可失时不再来！”，而企业成长需要仔细考虑这几点：
1、面向全国：历史上，从来没有一个偏安一隅的国家能存活多久，企业也是如此，地方品牌很容易被全国品牌打败，“我们必须快速发展，走出西北，面向全国”。
2、精简产品：产品多，看似满足了不同的用户，但也容易造成客户的混淆，对企业来说，也无形中增加了成本，降低了产品质量的稳定性。同时，产品还要有让用户心动的购买理由。
3、发展节奏：没有足够数量的经销商支持，一个企业是很难发展的，“在没有达到3个5的标准前，企业的核心工作就是招商，即500个经销商，或5万吨润滑油，或5亿销量”。
4、终端拓展：没有一个经销商会忍受几个月卖不动货的局面，企业要能总结，或提炼出行之有效推广方案，如果能把终端形象、客户绑定、换油中心结合起来，不仅能让经销商吃下定心丸，更能获取稳定销量。