浙江超凡周海耀：找到标杆客户，撬开一个行业

工业油企业大都是服务周边客户，他们无需通过渠道，也无需物流配送，直销，点对点，那么，在这次疫情中，工业油企业会受到哪些影响呢？润滑商情采访了浙江超凡的周海耀周总。
1、风景独好：工业油企业大都是服务周边客户，小批量的订单，自有车辆配送，大批量订单，会通过物流，“疫情影响下，本省客户能正常拜访、开发”，虽然2月份企业停工，但3月份已经开始逐渐恢复，“相对车用油来说，工业油受影响还是比较小的，唯一需要担心的是，未来国际订单减少，工厂可能开工不足”。
2、贸易并重：从2019年开始，超凡开始操作大宗贸易，“我们加强了白油、变压器、橡胶油方面的产品销售”，这些大宗产品，订单稳定，超凡拥有成本优势，在浙江市场上有着较大的竞争力，“今后，我们还要提升产能，增强液压油、齿轮油、机械油方面的竞争力”。
3、树立标杆：超凡在做市场时，一直采取攻克标杆的策略，就是寻找有代表性的企业，通过产品、服务等措施，让客户“点赞”背书，再用标杆客户的影响力，洽谈相关的企业。“润滑油企业成长教练”张金荣老师建议：按行业开发，树立标杆，再借助会议营销、现场观摩等手段，就能快速占领一个行业。
为提升竞争力，超凡已经开始筹建新的工厂，建成后，产能将超过5万吨，“我们做工厂的，一定要注重品质，才能不断成长”。超凡，一个好名字，让它赢在起跑线。