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    从2023年末的价格战看趋势:低价优质才是王道

    2023.10.01 | 润道 | 654次围观

    润道学院一直认为:没有一分钱动摇不了的忠诚,正如婚姻,无所谓忠诚,只是诱惑不够。2011年面世的小米手机,2019年进入世界500强,成为全球发展最快的公司,核心就是低价,或者用雷军的话说就是:感动人心。产品好,价格低,作为消费者,我买电子产品基本都会先看下同等配置的小米,才会再做选择。
    从2023年末的价格战看趋势:低价优质才是王道
    低价,其实一直都有,以前有一元店,后来是五元店,再后来是十元店,记忆中,那些用大喇叭循环播放着“十块十块,全场十块;买不着吃亏,买不着上当”,虽然商品杂乱无章,但总能吸引很多路人。虽然现在经济提升了,但便宜谁不爱呢?尤其是2023年,人们消费力下降,除了生活必需品,似乎大部分行业都开始下调价格,低价才是第一销售力。
    电商平台显然也注意到了低价市场的潜力,才会在今年不断加码于此。自从618开始,在手机淘宝上,618淘宝好价取代了聚划算、聚好货等常用入口,登上App首页,9.9元3件、3元3件以外,整个界面也随处可见天天1元购、9.5元抢麦当劳、9.9喝星巴克、数码爆款1元起等促销宣传语。
    京东推出的百亿补贴占据了App首页C位,并上线了9.9包邮入口;最近的京东9.9超省日活动会场,“金博仕700g卷纸”包邮价打到7.9元,义乌爆款“无痕免钉强力粘钩无痕钩10个”2.8元,“南极人纯棉内裤2条装”打到了9.9元;6月份开启的百亿补贴,很多产品价格下调,比如9月份,我一直准备购买的小米CIVI1S,原价一直是1999,618时价格还在1599,现在补贴价格下只有1199,配置的芯片也是9月份华为、荣耀最新折叠机采用的配置,值得出手。
    拼多多在今年618期间页同样在百亿补贴之外,配备了9块9特卖频道,而且不仅有4.9元封顶、9.9元封顶、大牌9.9等商品集合,还在精选部分上线了0.01-1.9元专区。
    不仅如此,连生活服务的美团不仅有团购,还专门上线了拼团吃,附近的人可以发起外卖拼团,价格比直接叫外卖便宜近半,比如我爱吃的水饺,平常价格是18起,加上配送费不低于20,如今,只要13,首单只需9.9,除此,汉堡王、瑞幸等首单特价低至1元。
    实体店的瑞幸9.9成为其战略,跟随者库迪则喊出8.8特价,我们熟悉的途虎在9月26日香港上市,更是把合成机油小保养做到89的价格,包含滤芯、手工费,要知道,途虎在油水保养业务上年英属35亿,可以说是终端门店小保养的价格标杆,这样的神操作让汽服门店、油品厂商极其难受。别说汽车后市场了,连下架多年的10元下午餐,麦当劳在9月份也重新上架。
    这轮价格战的底层逻辑虽然还是以价换量,但不同于以往只打价格战的商业逻辑,如今的各大电商平台、线下实体店重喊9.9包邮、8.8特价的口号时,也注意到了消费趋势的变化:既注重性价比,又注重产品质量。
    不仅线上,线下的实体店的9.9获得也如火如荼,蜜雪冰城以均价6元,成为新茶饮的老大;瑞幸咖啡短短两年半,凭借不断推出爆款,迅速超越星巴克,坐稳了头把交椅,9.9成了品牌战略;他们虽然低价,但净利润率却比高价的奈雪、星巴克还高,为什么,是他们通过低价,成就规模,通过庞大的规模降低了供应链成本。低价、优质、厚利,成了他们的标签,这何尝不是其他行业包括润滑油圈未来的竞争逻辑呢?


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    标签: 战略价格
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