企业培训不是做游戏，让培训给销售带来业绩

概述：大多数培训，课程结束了，讲师走了，培训也结束了，顶多写个“行动计划”，这样的培训能给企业带来什么？这就是传说中的，“上课激动、想想心动，出门之后，一动不动”如果真正能给公司带来绩效呢？1、问题：每个学员在课程开始前，培训经理就把课程大纲，发给每一个学员，让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微信…

大多数培训，课程结束了，讲师走了，培训也结束了，顶多写个“行动计划”，这样的培训能给企业带来什么？这就是传说中的，“上课激动、想想心动，出门之后，一动不动”如果真正能给公司带来绩效呢？
1、问题：每个学员在课程开始前，培训经理就把课程大纲，发给每一个学员，让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微信、公众号、图书等详细资料，发给每一个学员，让每个学员都带着问题来听课。在培训现场，每个学员在自己的学员手册上，分别写下和课程相关的三个问题。
2、分组：在课程开始前，学员要按照不同地区、职位、性别、经验等，分成几个小组，每个小组不超过7个人，最好6个人，可以采用3张桌子拼接成鱼翅型。讲师让学员互相认识一下，在讲义上填写组员通讯录，并列出全体组员共同关心的一个问题。
3、练习：我们上学时，老师讲完课后，还给学生留了作业，这个练习题就是起到强化实操效果，每个培训课程也要配置相关的练习题，课程开始前的下午或晚上，可以让学员做这些练习，也可以在课程中的中午或晚上，让学员做，也可以在课程结束后，比如从5点到6点，学员在教室，用一个小时来做练习，晚上分组讨论练习题，算是强化课程内容，不能让学员闲着呀。
4、授课：讲师授课或引导，学员参与，组长指定轮流发言。具体是讲授式授课，还是引导式授课，要视课程内容而定，讲师不要搞团队竞赛、强制互动、不讲黄色笑话、不涉及政治、不搞游戏，不自吹自擂，不搞那些让学员不舒服的东西。
5、总结：每个学员，自己写自己的，写出本次培训的个人总结，列出10条，不需要长篇大论，只罗列自己学到的知识点，就好了。然后组长带领大家，交流培训心得，互相点评，算是以小组为单位，学员互相帮助。很多培训经理，在课程后让学员，写的行动计划或培训总结，也是这个意思。
6、分享：学员回到工作岗位上后，一周之内，上交一个相关案例，讲师给出了固定的格式。这个案例要和讲师的课程内容有关，最好是学员自己经历的，或看到听到别人经历过的，不是瞎编的。培训经理把这个案例，录入公司的知识库，以后公司其他讲师，可以用来授课，还可以结合企业的情况，组织内部的案例分享会。
7、课题：讲师在上课时，讲到了一些工具和方法，培训经理就可以让学员，结合授课内容，选择全体小组成员，共同关心的课题，用上课讲到的工具，来分析这个问题，想出办法，列出行动计划，解决这个问题。
8、可视：为了强化学员记忆，巩固培训课程效果，培训经理可以让学员把前面写的心得体会，或后面案例的经验，或前面小组共同关心课题的感受，全部写在一张海报上，并督促学员，把这张海报贴在学员办公桌对面的墙上，让他在工作中，一抬头就可以看到，强化课程的内容。
9、读书：讲师在讲义后面附加了一些和课程相关的文章，方便学员在课程中或课后阅读；讲师也可推荐学员看一些和课程主题相关的书籍，让学员写读书笔记，从而加深印象。
如果参加培训的学员在课程开始前，就罗列出问题，在课程结束后，不放学员回家，马上做练习题，写总结，并确定小组要解决的问题，把“可视化”的东西，就张贴在办公区；课后7天后，组织学员用一天的时间，来分享学员写的案例，看看每个小组解决问题的方案，落实行动计划。安装这样的流程，就能把培训的内容真正的消化吸收。